联想王立平：实施“4311”渠道策略，携手合作伙伴冲击3S市场NO.1

4月20日，联想在深圳举办以“一起联想 全栈出击”为主题的新财年大客户合作伙伴大会。联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平在会上宣布推出大客户3S（智能设备、智能基础设施、方案服务） “4311”渠道策略，携手合作伙伴冲击大客户3S市场第一。

（联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平）

“4311”渠道策略旨在融合联想新IT全栈产品、方案和服务，以One Lenovo渠道体系，即统一的渠道体系架构、统一的客户经理接口，统一签约、统一评级等，携手合作伙伴不断开拓更广阔空间，为客户和社会创造更高价值。4是指服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）四大通路，3是提供全面赋能、成长权益和3S激励三大支持，两个1分别是e起联想数字化平台和诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。

王立平表示，在服务商层面将通过全面赋能、联合拓渠、ISG加速器、专人支持等措施，不断助力专业服务商做专做精、3S服务商做强做大，打造业内最强大的服务商体系。对于经销商，则通过构建包括赋能、权益、激励在内的成长体系和提供易捷一站式支持，实施面向一三级城市的“千帆计划”和面向四六级城市的“百川计划”，致力于成为经销商最佳合作伙伴。联想将升级增值代理商体系，以ISG加速器和基于新北斗计划的3S赋能为依托，携手增值代理商深耕运营商、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业等七大行业，助力行业加快智能化转型。对于独立软件开发商，联想将以纵队牵头，通过联合推广、共同拓客和打造联合解决方案等形式，实现强强联合，做强ISV生态。

“我们将通过提升管理能力、销售能力、技术能力和统一销售认证、技术认证的‘3+2’渠道赋能体系全面赋能所有合作伙伴，以1套评价标准和智能设备2倍加速、智能基础设施和方案服务3倍加速的‘1+2’渠道成长体系，助力增值经销商和增值代理商合作伙伴成长。”王立平说。

在大会上，王立平感谢合作伙伴在上个财年与联想积极应对严峻挑战，带来业务的稳健增长。数据显示，联想大客户PC业务市场份额稳中有升，牢固保持市场领先地位；3S业务高速成长，已居整体市场的第二位，在金融、制造、教育行业市场则居第一位。

此次合作伙伴大会是在联想中国区完成新一轮组织变革之后举办的一次大会。王立平说，“组织架构的调整进一步提高了大客户业务群对客户的覆盖和一站式服务行业客户的能力，新的财年，联想将继续坚持长期主义，进一步推动开放合作，与合作伙伴携手把握数字化、智能化机遇，实现共同成长。”