超百家门店、近亿销售额！这个90后西安茶人不简单

管理超百家门店、一年近亿销售额，三年疫情时期也依旧保持每年30%的增长，这份璀璨的茶业经营答卷，竟然出自一个年轻人之手。郑祥翔犹如小说中的主人公，用自身经历书写了一段振奋人心的成长故事。

当镜头贴近这位90后茶人，过往的峥嵘历程都被刻画在一句句云淡风轻的叙事中，将时光拉回至最初，浅酌一杯好茶，一同细细品味郑祥翔的茶业蜕变之旅。

△八马茶业陕西标杆合作伙伴郑祥翔

从福州到西安

跨越南北与茶结缘

91年出生的郑祥翔，自小与茶结缘。说起与茶的缘分开端，还要回溯到小时候，祖籍福州的郑祥翔从小跟随父母来到西安，自他记事起，家里就开始做茶叶生意，全家人的吃喝用度都靠做茶。

福州以茉莉花茶闻名遐迩，彼时郑祥翔父母将一箱箱茉莉花茶通过火车运输到西安，小心翼翼地存放在租住的老房子里。运茶空置的木箱就用来做床，两摞木箱严丝合缝地拼在一起，顶层搭上一个板子，郑祥翔一家人，就在这一张张“茶床”上入睡。

从小耳濡目染，亲眼见证家人白手起家将茶叶发展为终身事业，在郑祥翔心中，全力以赴做自己喜欢的事，享受满载而归的喜悦，是一件无比幸福的事。幼时根植的信念，也帮助他在日后无数次机会面前做出重要选择。

△“说茶”团队8月20日于西安八马茶业门店拍摄

2017年，郑祥翔的人生面临两个抉择，一是随亲戚做钢贸，二是从家里接手茶叶生意，此时年轻的他尚是爱玩的年纪，对个人事业并不紧迫，但父亲当时的经营正值下滑期，业绩也跌出全国前十，对郑祥翔而言，此时接手更像是“临危受命”，不得不为。另一方面思虑再三，他认为中国的茶叶生意从古至今都在延续，西安作为丝绸之路的起点与茶叶渊源颇深，茶业市场的发展相对稳定长久。

此后，凭借自己的敏锐判断，郑祥翔毅然决然踏上了茶业经营之路。从送货到管理店面，再到全盘接手运筹帷幄，郑祥翔通过自己的努力，让陕西大区的业绩重新跻身全国前十，成功开启人生的崭新篇章。

126家门店，1年近亿零售额

在茶业界闯出新天地

郑祥翔回忆到，他的父母刚到西安做茶时也是以销售散茶、防暑降温茶为主。北方的夏天比较炎热，经常有公司大量采购劳保茶，生意也因此有所保障。

但时过境迁，市场变幻，劳保茶的需求逐渐减少，市场生存空间也不断被挤压，转折点来到2008年，郑祥翔的父亲经熟人介绍意外结识八马茶业，几番交流碰撞，八马推崇的“以质取胜”理念与郑家不谋而合，由此拉开长达十几年的深度合作。

2017年对郑祥翔是特别的一年，彼时他尚值26岁，一纸空白，却要从父亲的手中接过公司，负责整个陕西省八马茶业的业务。因为没有在成体系的公司待过，最开始连基本的人员管理与财务管账都成难题。虽然困难重重，但郑祥翔从不自怨自艾，他通过自身努力脚踏实地学习，在八马茶业的扶持下，一步一步逐渐完善公司的组织架构，搭建起自己的团队。过往解决不了的难题，也在日复一日中一点一滴攻克。

△“说茶”团队8月20日于西安拍摄

虽然经验尚浅，但郑祥翔初生牛犊，接手公司后的第一步举措就是大刀阔斧提升品牌。对于过去营销模式的弊端，郑祥翔直言不讳，“我父母这一代做产业偏传统，走得是批发零售渠道路线。对于独立品牌建设这块其实有所欠缺。当时想法很简单，就是要用尽一切方法把品牌打出去。”在他心中，做茶业从不是简单的卖茶叶，做的是市场和品牌。

这一年，郑祥翔就在西安最好的商场里开了一家专卖店。谈及原因，他表示客群基础一定要与自身产品的客群定位契合度高。为了聚拢目标人群，随后，他又接连在商圈和高端街区成立专卖店，占领品牌“制高点”。

郑祥翔作为90后新锐茶人代表，从一个资质尚浅的新手到如今管理陕西百余家八马门店，郑祥翔在品牌经营的道路上敢打敢拼，展现出超乎常人的执行力，如今全陕西已有超百家门店，2022年全年业绩近亿，即便是不景气的疫情三年，业绩也依旧逆势上扬。

传承之路步履不停

由内而外的茶业经营探索

西安，古称长安，是“丝绸之路”的重要起点城市。西汉时期，汉武帝派遣张骞出使西域，正式拉开丝绸之路的序幕，茶叶也因此开始走向世界。作为丝绸之路三大主要商品之一，茶叶见证了中西方文化和贸易的重要交流往来。对西安这座城市而言，“茶”早已是文化传承交流的重要纽带。

立身于这块土地，同时作为茶业传承的新锐力量，在郑祥翔眼中，从父亲手中接过品牌经营，是向内传承的第一步。而向外，他一直在不断探索如何让品牌走向更大的舞台。

△“说茶”团队8月20日于西安八马茶业门店拍摄

30多年前，郑祥翔的父亲从一个不到20平米的茶叶店起步，靠着福建人勇于开拓、敢闯敢拼的创业精神，在西安打下坚实的基础。父亲的经营理念，也一直深深影响着郑祥翔，在接手品牌经营后，郑祥翔紧跟时代步伐，勇于创新，融入了更多符合时代的新理念。正如八马近年来的飞速发展，在传承的基础上，注重科技创新，不断推陈出新，品牌价值也在不断地得到海内外消费者的认可。

前不久，八马茶业官宣正式进军北美市场，八马与郑祥翔的父亲签署了战略合作协议，双方也将携手进一步开拓海外市场。

△“说茶”团队8月20日于西安八马茶业门店拍摄

跨越22个世纪漫长征途，从两千多年前的荒漠长路，到如今囊括“空、陆、网、海”的现代丝绸之路，一代又一代的传承与弘扬，让历史悠久、文化内涵丰富的茶文化得以生生不息。

路漫漫其修远兮，“作为新时代茶人，我希望这份茶事业能再往下传承，长长久久，然后可以推动我们这个悠久的中国茶文化从福建走向全国，再走向世界的舞台。”对于自身肩负的茶业传承使命，郑祥翔目光如炬。