华贵人寿领头，把细分的互联网定寿市场继续做大

时至2023年,我国经济展现强大的发展韧性,长期向好的基本面没有变化。在人口“老龄化”“少子化”和外部不确定因素的叠加影响下,公众抵御未来风险的需求趋于旺盛。其间,保险作为经济调节和补偿工具,有能力为消费者提供可靠的、穿越周期的解决方案。

前瞻产业研究院的报告显示,2022 年我国原保险保费收入已达到 46957 亿元。从规模上看,保险已是一个完全显性的大众市场。但伴随行业发展,保险客户持续细分,客户的需求也在细分,甚至渠道也在细分。消费者在挑选保险产品和相应的保险公司过程中,特别需要注意每家公司的特点,选择适合自身的产品。

举个例子,华贵人寿,就特别适合90后或者00后人群的注意。虽然名气比不上那些如雷贯耳的大公司,但华贵人寿也不是无名之辈。比如,这家保司背后的大股东是贵州茅台。

华贵人寿于2017年2月在贵州省成立,发展势头不容小觑。很大程度上,这种势头得益于这家公司清晰的战略定位和规划。

在产品层面,一般情况下,拥有寿险牌照的保险公司的经营范围比较广,可以销售全品类的保险产品。大部分寿险公司都会重点布局终身寿险、分红险、年金险、重疾险等这些在市场中比较受欢迎,占主导地位的产品。

但华贵人寿却反其道而行,选择了深耕十分小众的定期寿险领域。定期寿险是消费型产品,作用就是代替家庭经济支柱因英年早逝(或全残)而失去的挣钱能力,确保被保险人身故(或全残)后,能留下一笔钱,保证家庭的正常开支,房贷、车贷能按时还上,孩子教育、老人赡养都不受影响。

华贵人寿敏锐地捕捉到时代环境下,潜藏在年轻人群中的定寿需求,针对一般人群、年轻人群、夫妻、家庭、有房一族等不同目标客户,以“大麦”系列命名,开发了多元化的产品。由于个性化定制、性价比高等特点,加上消费习惯及理念的培育,越来越多的年轻人认可了定期寿险的价值,华贵人寿的定期寿险在短短几年的时间里获得了“大卖”的好成绩。

在渠道层面,华贵人寿没有培养个险销售队伍。在销售渠道上选择互联网销售,跟中介机构合作,终身寿险大多通过银邮代理渠道销售,这样就砍掉了一些销售成本。

华贵人寿发展前期,依靠清晰的战略定位,在市场中迅速崛起,但是定期寿险产品责任简单,其他保险公司也竞相入场抢夺蛋糕。要想在行业的长期发展中保持优势不掉队,还需要期待华贵人寿在实力打磨、产业深耕上有更深刻、更迫切的改变。