不给自己留遗憾的薇娅，“成功路只有坚持”

过去一两年，“女性力量”时常被提及，无论是在抗击疫情的医护逆行者团队里，还是在精准扶贫的战场上，她们都独当一面，不可替代。在各个领域里，当代女性都展现着自身的魅力，让一朵又一朵力量之花开满枝头。

而数字化时代，女性力量的崛起，使得女性选择愈发多元化，主播薇娅便是一个明显的例子。

2016年时，淘宝小二给彼时正在创业的薇娅发来邀请，要不要试一下直播。第一场，便有5000多的观看量。“当时根本没有想到直播能有今天的火爆。而且那会儿还不能直接在直播间购买商品，主要是跟粉丝聊天，分享一些穿搭心得。”

渐渐地，直播间开始可以直接购买商品，薇娅直播间上过一辆豪车，价格不菲，一台都没卖出去。有人留言说，我要电动车，两个轮小电驴那种，因为我妈要去买菜离得很远。于是，薇娅就去找电动车，结果几秒钟就秒光了。

“我要折叠泡澡浴缸”“我要真丝睡衣眼罩”“我要早餐机”“我要泡脚桶”……薇娅就去找粉丝想要的好货，她喜欢粉丝称呼她“哆啦薇娅”，这是粉丝对她的信任和肯定，想要什么，薇娅就能找到。

有人说，直播电商符合“真香”定律，一件199元的名牌服装在直播间仅仅99元，一件400元的空气炸锅打“骨”折到200元，首发新书甚至可以达到五折包邮的优惠，物美价廉的商品，加上额外的赠品和福利抽奖，的确让人拥有满满的获得感。

“直播电商主播这个行业，之所以今天能够站在风口，是因为它能带来销量。但是电商直播的本质是什么？是把商品介绍给有需要它的人。”

薇娅在选品上非常“较真”，好评率97%在她看来是不合格的，“在我们这边就完蛋了，一个月要卖两千万单，有那么多人不满意，我直播间会刷爆的。”但凡有人说商品不喜欢，她就会想，她不喜欢的原因在哪里，是不是有更喜欢的，能不能有个商品让所有人都满意。选品团队打趣说她，“姐如果你这样选品的话，是永远选不到品的。”

有一次薇娅在直播时带货陕西小吃，担心有的人会吃不惯甑糕，买到以后不喜欢，就没有列入促销范围。但又看到有粉丝刷留言想要甑糕，她有些犹豫，最后还是发起了投票，由粉丝决定他们想不想要甑糕。

“因为选品，我跟我家里的很多人都吵过架。”无论是亲戚关系，还是高价让利，如果产品不过关都会被她驳回，必须通过公司专业的选品流程。

“如果你觉得我已经做了很多，很了不起了，你反而坚持不下去。当你觉得我做得还不够好，我要更好，差太远了，以这样的心态去做的话，我觉得反而能更好。”