赋能终端赢战大家居，欧派营销第三事业部年中培训会召开

8月14日—15日，以“固本 追光 启新”为主题的欧派营销第三事业部零售经销商年中培训会盛大召开，欧派营销第三事业部总经理张晓锋总、副总经理胡文凡总等与经销商合作伙伴们共聚成都，破局发展难题，共辟发展新径。

当前，行业面临流量、成交和单值的挑战，欧派营销第三事业部总经理张晓锋，总深度剖析了当前市场形势，提出以一站式装修服务商为策略，通过“广引流”“优布局”“精运营”三大战术，制定市场级别的推进策略。

广引流：聚焦8大流量中心建设，培育本地化流量获取能力；

优布局：通过1+N+X策略优化渠道布局，多业态，多覆盖；

精运营：通过全案展示+全案设计+全案销售+全案交付（含装管家）锻造终端精细化运营能力。

重点发展一二线市场，通过8大流量建设、1+N+X渠道布局和3大运营能力，实现“产品一站式+装管家”；同时，为县级市场提供新视角，欧派致力于为用户提供定制化生活方式，满足整体家装需求，打造未来10年适用的“和美之家”。终端需以制造业逻辑审视发展，以消费者理想生活为标准，调整发展模式，实现“整装一站式”服务。

无论是 “产品一站式+装管家”，还是 “整装一站式”发展路线，分进合击，都是以一站式装修服务商践行大家居战略，满足消费者一体化设计、一揽子搞定的整体家装需求。固本启新，欧派营销第三事业部提出新的发展视角，全新定义家装行业是高度定制的制造业，跳出现有的行业瓶颈，实现每个人对家和生活的美好向往，引领家装从产品到空间再向生活方式定制进阶！

流量之于家居行业，犹如血液之于人体。目前，获取流量的难度日益增加，线下零售市场的客流量正在减少，而线上市场的流量竞争则愈发激烈。传统的单一渠道客户获取方式已达到其发展极限，无法满足新兴的消费需求。流量构成了家居行业战略实施的基础。只有通过广泛覆盖线上线下所有用户，才能发现潜在的客户需求，聚集流量，推动市场发展，加速家居行业战略的实施。

欧派将坚持不懈地推进1+1+N流量中心的建设，重点发展“小区深耕”和“电商”两大关键流量渠道。同时，利用老客户、房产中介、装企等多样化的流量资源作为补充，加速推进本地流量的构建，助力经销商建立流量池，提升其自主获取流量的能力。

只有紧随光明，方能化身为光，在总部战略的指导下，那些率先尝试并找到正确方法的优秀商场，已经取得了实质性的增长成果。这些商场在自己的领域内追求极致，深入挖掘，从大家居模式的推进到流量建设的多样化，杰出的商场代表在会议上向同行分享了更为切实可行的操作经验。

看见光，追逐光，成为光，与会的各商场代表向优秀者学习，向卓越者致敬，以目标为导向，练内功，稳扎稳打；固根基，步步为赢！

在当前的市场环境中，流量无疑是最为珍贵的资源。大家居模式经过市场的长期考验和消费者的选择，已被证明是将流量有效转化为业绩增长的最佳途径。消费者不必再在众多品牌门店之间进行比较、议价和协商。终端门店通过大家居模式能够集中资源，极大地提升经营效率，实现单品经营所无法比拟的协同效应，即实现业绩的突破性增长。

大变局时代已经到来，旧有的逻辑已不再适用于未来的商业环境。在欧派集团大家居战略的引领下，我们致力于成为一站式装修服务商，专注于提升用户的情感价值和生活方式塑造。我们持续追求精益求精，深入挖掘，稳扎稳打以求胜利，超越平凡，共同攀登高峰，引领家居行业迈向崭新的未来！