2024年B2B营销6大趋势！

在数字化浪潮中,B2B营销如何做才能破茧成蝶?

作为专注打造B2B企业效果营销的服务商,乘风引擎带大家一起来看看2024年B2B营销的5个趋势,以及如何应对这些趋势带来的挑战。

1、内容营销趋向“采编播”流水线作业

在信息爆炸的时代,内容营销成为B2B营销的制胜法宝。这也就意味着,营销人不得不面对从卷流量到卷内容的严峻挑战。在这种情况下,B2B企业通常只有两条路可选,一是寻找代运营服务,将整个内容营销外包;另一种就是企业需要实现内容的“采编播”流水线作业,从内容的采集、编辑到发布,都要有明确的策略和流程。同时借助AI等工具,提高内容的质量和数量,实现内容获客-内容锁客-内容转化的目标。

2、全域营销布局的能力对B2B营销同等重要

在2023年的营销圈,全域营销早已成为营销人的共识。所以在2024年,这一点只会被继续放大。这就要求B2B企业除了线下展会、活动外,还要关注线上渠道,如自媒体、专业媒体、社交媒体等。只有通过全域营销布局,在各个触点上与目标客户进行互动,才能精准触达目标客户,提高客户转化率。这也是乘风引擎营销获客系统整合全网流量资源精准赋能用户的初衷。

3、“圈子”营销越发关键

在2024年,B2B营销早已不再是销售漏斗式,而是圈层式营销。人们因为社交媒体而形成了不同兴趣、行业的“圈子”,而B2B企业需要做的,就是圈子的深入。通过找到目标客户所在的“圈子”,融入其中,深入了解客户需求,提高客户黏性。再通过圈层营销活动,聚集高关联人脉,提高品牌知名度和产品转化率。乘风引擎的云名片正式利用的人-人之间的社交关系,通过全员自身的营销属性,打造员工专属IP,利用以人为核心圈子属性,通过客户圈层的持续裂变不断实现更深入的营销。

4、企业更需要低成本、高回报的“小而美”营销闭环

随着经济下行和行业内卷加剧,企业营销投入逐渐减少。为了提高营销效果,企业需要注重“小而美”的营销闭环,注重细节和数据反馈。乘风引擎作为聚焦于企业效果营销的综合性营销管理平台,通过AI评测、营销获客、线索转化、私域增长、数据分析、客户成功等全方位的智能化服务系统,帮助企业打造数字化营销闭环,最终实现营销效率和效果的可持续提升。

5. 客户数据平台,是销售数据分析的新工具

众所周知,在B2B领域中,数据至高无上。随着客户选择跨渠道、跨设备、跨地域沟通,识别他们的需求变成一项比较难的任务。这时候就需要一个客户数据平台(CDP)。这个平台可以为B2B营销和销售人员提供帮助,比如它可以勤奋且准确地实时处理客户数据,可以提供潜在客户和现有客户的360度视图;还可以提供实时销售数据报告和见解,将客户的需求放在首位。比较值得一说的是,因为所有数据都存储在一个集中式的平台上,所以销售和营销工作的工作可以集中处理,营销和销售之间的衔接也能更加顺畅。乘风引擎通过自研一站式账号,打破平台壁垒、实现流程、数据等全要素的一站式管理,帮助企业主实现了跨平台资产的有效应用与科学度量。

6. 老客户续约成B2B营销漏斗的新重点

2023 年B2B销售最大的变化之一,是 B2B 转化漏斗的重点从新客户转移到老客户。换句话说,B2B企业不再只关注新客户,比如什么时候发送提案、线索是否成熟、签约是否完成等),而是更注重老客户在销售漏斗阶段的行为,比如老客户今年的预算分配截止时间、续约的决策人是否变化等。本质上讲,B2B销售领域在客户的购买方式、企业的销售方式和运营方式方面正在发生巨大变化。乘风引擎的云裂变设计初衷正是如此,通过关注新老客户的成交节点以及关键属性的变化等因素,深度挖掘老客户身上的价值,从而实现价值最大化。

来年仍然是B2B销售趋势的重要一年。未来的销售有望以数字驱动,以客户为中心。企业应继续革新技术,紧跟最新趋势和创新,准备好迎接即将到来的变化。如此,营销和销售人员才可以在 2024 年更有效地识别并满足目标受众的需求。