SHEIN如何凭借柔性供应链打破国际时尚品牌垄断格局

在全球时尚行业，激烈的市场竞争与消费者日益多元化的需求正不断重塑着行业的格局。欧美市场长期被国际品牌所主导，中国品牌的进入门槛及挑战不言而喻。然而，在寥寥十数年，SHEIN异军突起，以其独特的商业模式和颠覆性的供应链管理，成功打破了欧美国际品牌的垄断地位，时尚领域的独角兽品牌。

那么问题来了，SHEIN是如何做到的呢？

其实，国外数百年的商业文化和上百年的时尚文化催生了一系列存在数十年的国外品牌，它们在技术底蕴和产品品质上相较于国内品牌存在一定的先发优势。然而，这种长期积累也导致了其组织架构与运营模式的相对复杂与不够灵活，通常被称为“笨重”。

“笨重”其实也是相对而言。以Zara为例，虽然它已经在很多方面展现出了高效运作的特点。比如它采用了SPA模式，以高周转率和高利润率为特征，从实体店铺、时尚杂志、时装秀等多个渠道捕捉潮流信息并迅速转化为设计灵感。尽管如此，Zara依然代表了一种较为成熟且规模化的行业典范，在灵活性和快速反应能力上仍有进一步提升的空间。

相较于传统时尚品牌，SHEIN所展现出的运营模式则呈现出截然不同的风貌。因为销售完全基于在线零售，信息的实时反馈更直接也更高效。到下单生产环节，SHEIN采用的小单可以更为灵敏。通常先小规模生产100-200件商品投入市场测试，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。而ZARA首单最小也要到500-1000件。

SHEIN也积极利用自身技术优势和经验带动服装生产制造等传统产业转型升级。由于实现了按需生产的柔性供应链模式，从前端时尚趋势、设计开发、生产制造、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化、在线化升级，从而带来了整个效率的提升。

在与SHEIN合作之前，这些工厂大多数不具备系统化与智能化的能力，多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式安排生产，效率很低，不具备行业内的竞争优势。但与SHEIN合作后，他们则完成变成了全链条数字化的数字化工厂，大幅降低了物料浪费与工人等待时间。基于按需供应，能将品牌的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。

SHEIN这种技术驱动的柔性按需供应链不仅提高了产业效率、减少浪费、也有助于保护环境，同时这些由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，品牌能够将这些价值100%都回馈给终端消费者，与消费者分享创造的价值，大大地降低了商品的销售价格。

这种“小单快反”的模式赋予了SHEIN显著优势，体现在更高的商品周转率以及更精细的库存管理上。它使得SHEIN能更精准地试探并迅速捕捉到市场中的爆款潜力款式，同时几乎避免了过量库存的风险。这种按需时尚的敏捷性在美国波士顿咨询公司看来，已经成为在时尚行业竞争优势的来源，而以SHEIN为代表的敏捷供应链模式已经不可阻挡地成为产业的趋势，正在逐步改变全球时尚产业的游戏规则，引领行业向更加高效、可持续的方向发展。