引领Z世代消费潮流，魔胴咖啡打造本土化咖啡品牌

毫无疑问，突如其来的黑天鹅加快了Z世代“奋勇争先”的速度。
以活跃于淘宝系平台的消费人群代际为例，30岁以下用户占比已经达到了51%，围绕85后至95后的消费人群，成为当下最具影响力的消费生力军。

消费主力的更迭，引发了国内消费市场的结构性变革，与上一代消费者相比，新一代消费人群在追求极致性价比之余，对品牌也有着更强的归属感。
任何一个消费者都有机会参与到品牌的营销活动中，成为品牌的“自来粉”。得益于数字化链路的建设，以及Z世代自带的互联网原住民属性，让数字化品牌成为可能，并延伸出各种各样的营销玩法，进一步扩大品牌声量。

而魔胴咖啡正是抓住了这一时代风口，将咖啡打造成一种自带“本土色彩”的品类，从定位上让咖啡回归生活性质，而不是小资新贵们的“身份标签”。
消费者们能从魔胴咖啡的发展中获得情感依附和归属，并在这一过程中与品牌一起成长，实现共同价值，同时通过社交媒体实现与品牌的互动，形成产品&内容共创的新品牌形式，打造与用户深层捆绑的共创圈层品牌。

市场环境的转变，为魔胴咖啡这样的新零售品牌提供了无限可能，也为消费市场对品类的印象重塑提供了契机。

从早期的速溶咖啡，到如今的瓶装轻萃咖啡，魔胴咖啡的产品逻辑始终以“便携”为核心，通过对目标客群的生活场景探索，不断扩宽用户适合品尝咖啡的场景，而不是单纯的将线下的消费场景应用到线上。

毕竟对于线下来说，现煮手冲咖啡始终有着不可比拟的优势，而传统速溶咖啡的体验，又无法满足需求更高的消费者，这恰恰给了魔胴咖啡瓶装新系列实现卡位的机会。
线下的市场环境蜕变，让国内咖啡品牌开始进入消费者视角，也在无意中带动了便携咖啡消费市场，消费者对市场宽容度让国内咖啡行业迎来“第二春”，也为咖啡这一外来品类实现本土化提供了土壤。

以魔胴咖啡为例，在团队为产品定制蓝图时，选择了成立于1922年，同时也是星巴克、瑞幸、旧街场白咖啡等知名品牌的原料指定供应商的百年瑞士咖啡原料厂HACO集团为原料供应商。又以优质原料和匠心烘焙打造即饮咖啡精萃原香，在追求还原咖啡豆本身的风味同时，还能实现美味饱腹，一经推出就受到了市场的广泛欢迎和喜爱。

近年来，魔胴咖啡便抓紧时机布局产品矩阵，便顺水推舟开发了魔胴嗨畅黑咖、魔胴咖啡拿铁风味、魔胴清滢玫瑰黑咖、魔胴纤滋黑咖等新品。

在消费升级大潮下，产品的审美、细节等都在迎来新一轮加速进化，要将“精品便携”咖啡打造成一种生活方式体验，除了打磨产品本身质量外，各方面的细节自然也不能落下，未来，魔胴咖啡也还有很长的路要走。

13.魔胴咖啡携手《周游记2》，数字化浪潮下

共创新增长预期

在数字化时代趋势下，品牌也不可避免地受到来自互联网热潮的冲击。
虽说底层逻辑依旧是围绕“人货场”三者之间的联系进行展开，但围绕数字化而展开的一系列营销战场，已经不知不觉从线上延绵至线下。相比于点击率，用户对品牌的粘性和忠诚度，才是数字化浪潮对品牌的考核指标。

就在刚过去的一周，随着《周游记2》的热播，魔胴咖啡也再一次站在了电视端的舞台上大放异彩。
从2019年成立至今，魔胴咖啡已经不知不觉走过了5个年头，作为一个提倡低碳饮食主打健康管理的本土品牌，魔胴咖啡真正进入大家视野，还是要从其在2019年与综艺节目《周游记》的跨界结合开始，并由此走上“品牌不息，跨界不止”的道路，在两年时间内迅速成长为现象级品牌。

魔胴咖啡的商业逻辑早在《周游记1》时已得到市场的验证。此前，巨星行动就曾通过在《周游记1》中频繁露出魔胴咖啡，以及将为周杰伦打造的二次元化身“周同学”印在魔胴咖啡的产品包装上来推销产品。借此，2020年魔胴咖啡在上市一年内的销售额就同比增长了363%，带动巨星传奇集团当年的净利润同比增长了233.04%。

根据当前数据，在首期节目中，周杰伦与惊喜嘉宾梁静茹两人大秀厨艺，周杰伦上演单手握铁板铲花式敲鸡蛋，并用鸡蛋清画了一条鱼，高难度动作一气呵成。据数据统计，《周游记2》第一集相关话题在微博的阅读量已突破2亿。与此同时，首期节目的CSM64城同时段收视率达到1.627%，远超第一季首集的0.961%，全网收获热搜37个，观众反响热烈，魔胴咖啡销售收入有望因此受惠。

通过数字化链路的建设和Z世代自带的互联网原住民属性，魔胴咖啡实现了品牌与消费者的深度互动，打造了与用户深层捆绑的共创圈层品牌。

然而，随着市场竞争的加剧，魔胴咖啡也面临着诸多挑战。未来，魔胴咖啡需要继续深耕市场，不断创新产品和服务，以保持其竞争优势并实现持续增长。