永达理保险创业：郑磊携团队实现财富辉煌

“成年人的世界里没有容易二字”——这是来自永达理北京东城营业部业务筹备总监郑磊的座右铭，也是口头禅，其中既不乏职业过来人的勇毅，更透出一丝人间清醒。

来做保险之前，郑磊的职业前身十足光鲜，他在位列世界前50名的大型能源外企——壳牌（中国）任职超16年，一直做到润滑油业务板块OEM全国销售总监的位置，服务的客户都是国内众多一线乘用车、商用车及主机厂，麾下销售团队曾创造过年销售额5亿的辉煌纪录。

为了忙于工作，郑磊大约三分之二的时间都在全国各地穿梭，一年要飞80多班飞机，因此被朋友戏称为“酒店试睡员”和“飞行专家”。在普通人眼中，这可以说是当代商业精英的完美写照，但其中的不易，只有自己体悟得最深切。

“外企很像一座围城，从外面看起来很光鲜，很值得向往，其实对于里面的人来说，35岁是道坎儿，35岁前你可以尽情享受这片职业天堂，一旦过了这个年纪，马上就要面对被替代的危机。人过中年，事业、家庭，方方面面的难题都会朝你发起进攻，每到这个时候我就会问自己，后半程人生还有没有可能换个活法。”

跨过不惑之年的门槛前，郑磊做到了。

1、“不容易”不仅是职业生存难，人过中年有太多东西需要权衡

如果不能给家人更好的生活，即使职位升得再高，再去证明自己多优秀，又有什么用呢？

这是2017年爱人经历一场呼吸系统疾病，在手术台上被抢救过来之后，郑磊向自己提出的问题。当时由于他身在外地出差，疏于对家庭的照顾，耽误了爱人的治疗，虽然最终与危险擦肩而过，但他仿佛真的经历了一次同至亲之人的生离死别。

过去，郑磊觉得身为一个男人，在公司里挥汗如雨地996，拼命赚钱提升家庭的生活品质，这便是最好的担当和负责，而今终于慢慢发觉，职业道路上最难的并不是升职加薪，而是事业与生活之间的真正平衡。

在外企几乎摸到了职业天花板之后，未来的上升空间变得越来越有限，2018年，站在39岁的关头上的郑磊觉得，自己走出去的时候到了。

由于将兼顾家庭作为中年事业转型的初衷，郑磊很快注意到保险这一行的优势，弹性工作，能够独立自主地进行时间管理，让他十分心动。通过了解，郑磊发现，保险的从业空间比自己当初认为的还要广阔，保险经纪公司作为代表客户利益，为客户甄选优质险种，管家式服务的新生力量，正在取代传统的保险营销模式。

郑磊准备将自己的职业转型融入这场行业变革，他随即开始了对几家代表性保险经纪公司的考察，而同“永达理男神”邵守郁业务总经理的一次面晤，让郑磊敲定了职业下一站的去向。

邵守郁的介绍深深打动了郑磊，促使他于2018年4月加入永达理团队，郑磊的新职业航船正式已扬帆启航。

2、从意外签下第一张保单，到游刃有余地蝉联百万圆桌会员

和许多人一样，郑磊一开始不好意思告诉亲戚、朋友，自己转行做保险了，他上来只是找了几个不太熟的人开口，但连续打了一个星期的电话，得到的只是各种拒绝。

就在郑磊险些对新工作产生动摇时，却意外收到了家中钟点工李阿姨的询问，“你每天电话里说的那个，我可以买吗？我打扫卫生时，觉得你在电话里讲得很有道理，人就是应该现在还能挣钱的时候，提前攒下一笔钱。

而后，这张年交1.2万，交费期20年的保单成为了郑磊成交的第一单。这让他深深感受到，只要把正确的事情坚持下去，持续地付出专业和真诚，签单只是水到渠成的事。从此，郑磊克服了展业之初的畏惧心理，保险工作很快打开局面。

当被问及在永达理团队中印象深刻的一幕时，郑磊笑着说，“很多人都知道，我在永达理中过一次头彩，那是在2020年三亚年会上作为绩优人员参加公司抽奖，抽到了一台奔驰奖励。永达理有着给予业绩菁英丰厚奖励的传统，给我们带来了无数惊喜。‘’

2018年，郑磊作为入职仅三个月的新人捧得了寿险业的最高荣誉，在表彰舞台，他感受到的不仅是礼遇、掌声和聚光灯，更是这份工作沉甸甸的价值和意义，以及自己中年事业转型之梦胜利达成的喜悦。

这一刻成就感一直激励着郑磊，此后，他连续六届达成百万会员，其中2届达成了COT标准，连续六届捧得CMF中国保险之星个人组金奖，多次摘取永达理业务大会、高手交流、高峰会和极峰会奖项。

3、在永达理，一个人的事业格局会自然而然地被打开

过去在壳牌，我的职位做到销售总监，其实更多的时候，我更像是一个销售员；转行做保险时，我本来是打定主意去做销售员了，结果今天，我又做回了筹备总监，永达理的组织发展机制，不吝于将每一个优秀者成就为企业家。

目前，郑磊拥有一支11人的菁英团队，平均年龄30+，最年轻的是97年的，学历最高的一位是毕业于美国伯克利大学的研究生，行业背景从大型中外企中高层管理人员，到国际顶级财务咨询行业的国际注册会计师，从企业资深HR，到网络时尚达人，他们全都和郑磊一样，是来自异业的高手。

郑磊很清楚，永达理强大的培训力使得保险0基础不会成为成功的障碍，不仅如此，过去的经验和专业，反而会有效地转化为优势。

此前，作为企业的高级管理者，培养出了郑磊过硬的项目管理和流程管理能力，他把这些有效应用到自己的团队发展和个人业务上，从而事半功倍地完成既定目标，他连续六年成为百万会员，都是在很短的时间内达成的，这使得他能够更加从容地去经营自己的组织事业，也能有大量的时间照顾和呵护家庭，更让兴趣广泛的他有了不少满足个人爱好的空间。

传统的职业上升之路，很像一个尖塔式的空间，越往上，可能性越小，对一个人生活的透支也会变大。

对于已经有所成就的中年人来说，事业后半程的精彩，应该到真正的蓝海中间去寻找，换一种追逐成功的方式，你将赢得更加开阔的人生。