吴坚的梦想： 以全球的人脉圈，来做全球的生意

曾经的“市场狂人”吴坚

9月3日到5日，来自全球80多个国家和地区的300多个商会会长，将在杭州召开一次“华80大会”，这次盛会的组织者是浙商大学的校长吴坚。从街头摆地摊的小贩到集团公司的老总，从市场的操盘手转型为手执教鞭的导师，一次次成功转型，这次吴坚想在培训领域进行第三次创业，以自己的经验来帮助别人，争取让浙商大学开遍全球。

第一份工作是业务员

他创办了杭州20多个专业市场

在电商之前，很多杭州人买东西都喜欢去商场或者专业市场，你家的东西或许就是从吴坚开办的市场里搬来的。无论是浙江五金城、浙江自行车市场、杭州装饰城，还是华东电动车市场、杭州礼品城……这些市场背后都是生于浙江省杭州市的吴坚Jim Wu开办的。

“当时觉得专业市场赚钱快，就去做了。”身材魁梧、长着一张国字脸的吴坚，说话中气十足，很简洁。1989年就开始创业的他，曾在杭州开过20多个市场，几乎包括了老百姓的日常所需。

1989年，年仅17岁的吴坚初入商场，在杭州采荷五交化经营部当经理，做起了煤炭生意，因业绩异常出色，仅仅半年他就赚到了十几万。有了人生第一桶金，心思活络的吴坚就又干起了茶叶生意，当上了杭州西湖名茶研制厂南京公司经理，次年就干脆承包了杭州望江商场，但因经验不足，最终以亏损告终。总结教训后，吴坚选择锻炼自己，重新出发，于是去了浙江宏丰织造有限公司当业务经理，这一次他又展现出惊人的销售天赋，上班第一个月就铺了70个点，三个月后一个人的业绩就做到了整个公司的95%。

对于一心想闯荡一番事业的吴坚来说，再优厚的“打工皇帝”待遇也无法令他得到全然的满足。1992年，刚满20岁的吴坚毅然决定再次创业，成立杭州凯旋物资供应站，经营模具、水砂业务，在短短半年内，他一举做到浙江市场70%份额，月销一度达到三千万。吴坚身上汇聚了浙商精明强干、敢为人先的创业精神，他擅长分析和预判市场，物资供应站大获成功后，同年他就又开出了凯旋自行车厂，西湖砂布厂，石膏材料厂，军旅汽修厂。

两年后，受到生意火爆的四季青服装市场启发，吴坚决定转型做专业市场，于是在凯旋路附近租了43亩地，投资300万建了300多间经营用房，创建了当时杭州第一家五金类专业市场——浙江五金城，经营五金机电类产品。经过十余年发展，浙江五金城后来成为立足浙江，辐射华东，面向全国的五金流通行业重点市场。

1994年至2004年，是吴坚解锁“市场狂人”身份的澎湃十年。他后来相继在杭州、上海、宁波等地开出了浙江自行车市场、上海远东自行车市场、宁波自行车市场、杭州宠物市场、华东电动车市场、大隆汽配市场、艮山灯具市场、杭州二手房交易市场、杭州礼品城、杭州半山旧货市场、杭州装饰城、石桥百货、四季鞋都等20多家专业市场。

回首过往，吴坚感慨地说道“那真是一个投资创业的黄金时代，干一行赚一行。”的确，吴坚创办的专业市场绝大多数是成功的，其中杭州礼品城就是一个典型，吴坚至今还担任着杭州市礼品商会会长的职务。杭州礼品城从2004年初开始筹建，到7月18日正式开业，在短短7个月内实现了招商、引资和营业的奇迹，还创造了开业日2000万元的礼品销售最高纪录。当时的媒体甚至对其给出“杭州礼品城挑战和记黄埔（吴坚挑战李嘉诚）”的高度赞誉。

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。自创业以来，吴坚就明白自己与市场、行业血脉相连、命运与共的道理，他从不吝啬与别人分享自己的成功经验。2003年吴坚成立杭州海威集团，通过项目选址、产业研究、商务策划、营销推广、招商代理等工作，成功帮助别人开办多家市场，如中国北海珍珠城、杭州中融安防城、杭州纸张市场、杭州城西商贸城等。

中国的专业市场自20世纪80年代初期开始，经历了“地摊式”——“大棚式”——“商城式”——“现代化展贸式”——“综合商贸物流园”——“现代商贸产业新城”——“智慧化商贸新城”七个阶段。在2012年达到发展的顶峰，之后便开始逐年滑落。从1994年开始，吴坚的创业历程伴随着专业市场发展最为鼎盛的十几年，凭借对市场的敏锐洞察和前景分析，2007年吴坚开始主动进行专业市场业务收缩，谋新求变，积极寻找转型之路。

浙商大学专教实战，要开遍全球

学员一边交朋友，一边赚钱

吴坚先后成立了大理宗盛智能科技有限公司、华浙教育科技研究院（杭州）有限公司、杭州黄埔管理咨询有限公司、香港紫荆花学院、中青旅城开 (浙江) 地产有限公司、天目石斛生物医药 (杭州) 有限公司、贵州娃茅酒业集团有限公司、星光城商业控股有限公司，先后担任杭州市工商业联合会常委、中美商业协会中国区常务副会长、杭州市礼品商会会长、杭州市自行车电动车行业商会会长、杭州市自行车运动协会会长、浙江青年企业家协会副会长。

“我有太多的头衔，现在最看重的就是浙商大学校长这个头衔。把浙商大学发展壮大，是我接下来的使命。”吴坚说。曾是“市场狂人”的他，已经把市场交给职业经理人管理，自己所有的精力都放在了浙商大学上。

采访的当天，他凌晨2点刚从老挝回来，下午又要赶去北京，第二天再去成都。“一天就睡2到4个小时，从机场直接到办公室，合着眼睛眯一会，接着就上班开会。只要是自己感兴趣的事情，再累也是一种幸福。”

在过去的一个月里，吴坚忙着各地开分校，包括老挝、缅甸、意大利、加拿大等国际分校，沪商大学、川商大学、闽商大学、京商大学等国内分校也先后成立。他要全力以赴打造全球化的华商大学。

2008年，吴坚收购蓝点房产，正式涉足地产服务领域，为房地产项目提供市场定位、产品定位、概念设计及投资可行性报告等顾问服务并取得巨大成功。蓝点房产先后成功策划并代理销售了杭州三江花园、永康镜湖苑、中粮·湘湖人家、江苏天目慧谷、海口索菲特度假酒店等几十个不同类型的地产项目。

随着经济持续发展，城市规模的不断扩大、城市格局的演变、功能结构的多元化使得中国商业地产发展迎来了另一个春天：从商场到商街、从商街到商圈，由点到线、由线到面，由单一业态向多元业态发展。传统百货大楼、社区商业、步行街区以及专业市场逐渐式微，而作为一站式、体验式的商业综合体成为主流模式，不断升级并带来新的前景。面对消费时代的新挑战和新变化，吴坚再一次迎来了他的高光时刻。

2013年，吴坚创建商业综合体品牌香港城，香港城由自行投资开发的香港四季百货、英国伊丽莎白酒店、香港反斗城儿童百货、香港百盛奥特莱斯购物广场、大韩城等品牌组成，是一个名副其实的自带主题自有模式的商业地产资源聚合商。得益于此前二十多年的专业市场操盘经验，短短几年间吴坚就在全国授权创建了杭州香港城、东阳香港城、诸暨香港城、潍坊香港城、鹰潭香港城、邢台香港城等45座香港城，为服务项目完成百亿销售。2019年，自营项目杭州星光城、烟霞山庄开业。

2022年底，中青旅城开（浙江）地产有限公司成立，吴坚开始投身文旅地产事业，出任中青旅城开董事长、接下他在房地产漫漫征途中的第三棒。这一次，着眼于地方经济发展机遇，着眼于央企国资强强联合，着眼于全域旅游、政府BOT项目开发与运营，以金融投资、规划设计、资源整合、建设开发、产业孵化、运营管理为六大核心业务，开拓和发展旅游新业态及旅游全产业链优化。

企业家，有责任感，老师，有使命感，“董事长”、“会长”、“校长”的多重身份令吴坚在如今年过半百的岁月中变得更加从容与豁达。从年少创业起，他就一肩挑起了身为企业家的责任，并且为此奋斗至今；而愿为师者，传道授业，赓续使命的情怀则始于他28岁成为浙江省委党校客座教师的那一年，“将自己的专业、技能、经验和教训分享和传递给更多创业者，帮助他们获得一些成长，给予他们一些力量，是一件相当富有成就感的事情。”

为实现当老师的理想，吴坚在2007年就成立了黄埔教育集团（即杭州黄埔管理咨询有限公司），开启了他的讲师之路。黄埔教育是国内第一家准军事化企业管理训练机构，经过十几年孜孜不倦的辛勤教导，“吴老师”的学员人数已超25万。与黄埔同年诞生的，还有专注硕博学历教育的香港紫荆花国际商学院，数千企业家和白领进入商学院攻读硕士博士，学员遍布全球。

2016年，吴坚旗下黄埔（中国）教育集团与杭州日报报业集团联合创建成立杭商大学，娃哈哈创始人宗庆后出任校长。在杭商的基础上，吴坚开始把目光投向更大的舞台。2016年10月，浙商大学应运而生，由吴坚本人出任校长。同年11月，华商大学成立，闽、沪、越、川、渝、龙、豫、赣、鲁、桂、港、京、吉等国内分校与意大利金皮庸中国经济特区等境外企业特区签约成立，众多企业家、精英人士、国际友人在这里相遇并擦出合作的火花。

2020年，因战略升级规划和业务发展需要，浙商大学由中国报业协会（中宣部主管，人民日报社代管）全资公司北京中报业产业信息咨询中心负责管理，并更名为浙商教育学院。2022年，浙商教育学院、华商大学全面升级为华浙教育科技研究院，统一归属中国关工委健体中心国资企业管理。

因商而起，以商而立。从2016至2023，华浙教育科技研究院立足“资源多、平台大、模式新、服务好”的优势，坚持全心全意为广大中小企业服务，重点关注中小企业生存与发展，凝聚中国企业家力量，走出了一条“平台赋能企业”的发展之路。经过七年淬炼，现已壮大成为一家以企业培训、学历教育、项目孵化、上市辅导、产业研究、品牌授权、法律舆情、媒体宣传等为主的教育赋能平台。

2022年初，受娃哈哈联合创始人、宗盛智能董事长宗泽后恳托，吴坚出任大理宗盛智能科技有限公司总裁，彼时宗盛智能正遭受因疫情管控而营收锐减，数万台近十亿融资设备租金失去消费流水支撑的重大经营困境。吴坚在接手宗盛智能后，带领团队立足主业，拓展异业，积极自救，将企业拉回了正轨。在艰难时期，吴坚结合企业优势和市场研判，创立娃茅酒业，致力打造让老百姓喝到真正好酱酒的国民品牌，隆重推出“宋酒匠”系列产品，受到消费者广泛好评。与此同时，他瞄准大健康产业，与杭州天目山药业股份有限公司（股票代码：600671.SH）合作，致力于为国民健康服务的“天目石斛”产品已正式投入生产。

近年来，吴坚自1989年以来，先后创办了浙江五金城、杭州礼品城、杭州装饰城、杭州石桥百货等30多家业市场。期间，还曾担任浙商、浙江金融学院、浙大、省委党校的讲师。此外，他还创办了杭商大学、浙商大学、浙商教育学院、华浙教育科技研究院等知名教育机构，主讲的课程包括《资源整合与商业模式》、《企业竞争情报学》、《向军队学管理》、《商业读心术》、《资本游戏》以及《36个鱼塘的故事》等。

一个以教育培训为入口，以项目孵化为平台，以资本运作为后端的商业版图，是吴坚下半场创业的理想。

本文来源：钱江晚报