我爱我家相寓中介：敬初心为热爱 不断蜕变的人生才精彩

我爱我家相寓中介：敬初心为热爱 不断蜕变的人生才精彩

面对挫折，他勇往直前，坚守着初心不改，捍卫最初的热爱。

面对机遇，他勉励自我，要做锐意进取的超人，不做碌碌无为的庸人。

他就是买卖世茂战区美之国一店A组吴威阵，十年房产老兵，辗转多家公司，加入我爱我家三个月，豪夺战区销冠。一路成长，一路收获，今天就让我们用镜头对话，倾听他的故事。

01撕开旧日的茧

登上新时代的船

2015年，吴威阵就成为了一名房地产经纪人。这个行业工作弹性大，收入上限高，只要踏实肯干，总能有所收获。凭借着这份信心和韧性，他很快就赚到了第一桶金，也让他更坚定了自己的选择。即便在市场遇冷的日子里，也没有想过退缩，“我相信事在人为。这么多年精耕苏州房地产，这是我打下的优势，也是我开单的底气。”

但吴威阵的工作经历并非一帆风顺。做了几年经纪人，也做过店长，最爱的还是在一线做业务，可当时所在的公司总有条条框框的规矩将他束缚在与业务无关的琐事上，大部分精力用于应付上级要求的各种指标，反而很难静下心来提升业务能力，这让他很是苦恼。

为了改变这种处境，吴威阵又在新房案场做起了置业顾问的工作。在这个岗位上，为争夺客户，同事之间内卷严重，披星戴月的生活过了一年，收益却并不尽如人意。

辗转反侧之际，美之国一店A组店经理刘涛向他伸出了橄榄枝。在过往的从业经历中，吴威阵也曾与许多我爱我家的经纪人打过交道，我家高效简洁的作业模式和融洽愉快的工作氛围也曾令他心生向往，所以当刘涛向他介绍我爱我家成手经纪人的待遇后，吴威阵果断应邀而来。

相比起从前，我爱我家对经纪人业务上要求简单明晰，贴合实际的工作需求，正好符合他专心做业务的初心。更令吴威阵感动的是，店经理并没有因为他是经验丰富的成手而对他疏于关照，反而常常关心他的工作情况，两人常常促膝长谈，聊市场，谈业务，让他受益匪浅，他说：“向优秀者学习，是进步最快的途径。”

来到我爱我家的三个多月，吴威阵的业绩不仅实现了快速增长，更是一马当先斩获战区销冠，耀领群英。

02鹏程万里展宏图

剑指百万经纪人

山高有攀头，路远有奔头，优秀的业绩，也给足了吴威阵长远发展的信心，当问起2024新年目标时，他毫不犹豫地说：“今年的目标是冲刺百万经纪人。”当然，豪言壮语并非无的放矢。关于做业务，吴威阵有自己的一套逻辑方法。

用好平台 乘势而上

开单第一步是了解自己拥有的资源和平台。刚加入我爱我家没几天，吴威阵就在同事们的帮助下迅速熟练了官网的各项用法。我爱我家官网房源真实，用户精准，操作简便，这就为经纪人开展工作避免了不少麻烦。晨会之后，他都会仔细检查更新自己上架的房源，精心运营自己的展位，吸引了不少客户，也为后续开单打下了一个良好的基础。

除了官网，吴威阵在抖音、小红书上都有账号，新房踩盘后立即配合视频照片发布房源信息，平均下来每天都要发上3条，“新媒体的优势在于时效性强，而我的工作又能保障内容的准确性，虽然铁粉现在不多，但是因此来咨询我买房的客户数量很可观，也是一大获客途径。”

专业服务 赢得信赖

拥有客户的下一步就是挖掘需求，为客户找到最优选择。“平时踩盘积累，将房子卖点、楼层采光、户型设计等信息烂熟于心，面对客户需求能及时反应，在客户追问时也能毫不怯场，娓娓道来，在客户看来，这就是专业。”

如果说专业是客户的定心丸，真诚就是客户的暖心汤。在为客户匹配房源时，除了优势卖点，吴威阵会尤其在意房子会不会存在缺陷，并且及时与客户沟通清楚，宁愿不成交，也不能有所欺瞒，这份诚恳为他赢得了许多“高粘性”的客户，不仅在成交后还常找他咨询，还把自己有购房需求的朋友介绍给他。

吴威阵最近的一单便是来自老客户的介绍，一千多万的标的，客户放心地让他去匹配房源，而他也不负所托，不到半月就为客户找到适宜的新居，顺利成交。

追求卓越，方能创造伟业；做对选择，方能把握先机。大品牌赋能下，是更广阔的房源、更精准的客户、还有无数像吴威阵一样可靠的伙伴，与优秀者同行，纵横驰骋，一往无前。