我爱我家相寓中介：信任不被辜负，拼搏行在路上

他们，遵循内心的价值观，坚定选择，相信感恩！

他们，努力向上拼搏不怠，将奋斗作为进步的底色！

他们，跳脱出禁锢的已知，撬动“不可能”的杠杆！

他们，以优秀的成绩稳站店长C位，荣耀晋升区经理！

他们，在金鹰峰会比拼中强势入围，闪烁璀璨的光芒！

追逐拼搏的速度与激情

也会“慢下来”扎根沃土

在河东路店3组任租赁店长的第一年，许猛带领全组新收房源253套，单月最高收房42套，次年单月最高业绩突破80万。在他升任区经前，河东路店3组房管保有量近800套。

历数东新A区新晋租赁区经理许猛在我爱我家的数段职业经历，每一段都可圈可点。

租赁经纪人时期，热情开朗、乐于助人的他曾凭着学过的几句外语主动跟外籍客户打起招呼，二人5月结识，10月才最终成交。期间客户回国，许猛仍保持联络，尽其所能为外籍友人提供帮助。客户对许猛的专业及人品表示认可，重返杭州后陆续给他介绍过七八笔大单。短暂的买卖经纪人时期，他曾单月成交5单，拿过28星宿奖。

传递城市温暖，是许猛对当前工作意义的评价。他和他的团队乐此不疲、真诚善意地为每个想留在杭州的人寻找最适合的房子。他坦言，每次为客户找到适配度高的房子都是一次成就，他最想做的事就是让他们在为之奋斗的城市里，有一个温暖美好的家。

为此他工作起来斗志昂扬，平日里也对经纪人关爱有加。在他的管理下，河东路店3组经纪人从2014年10月刚接手时的5人，最高增至16人，长期稳定在10人左右。

人性化管理是他的一贯风格。他会备注记下每名经纪人的生日，按时发送祝福红包和准备生日蛋糕。升河东路店店长后的第一个月，他将个人业绩平均分给5名组员。自身业务能力是服众的基础，真诚更有千钧之力。

人员保留和组织氛围的良性提升最终体现在团队绩效上。今年10月以来，杭州二手房“售转租”增多，对租赁收房端是一大利好。团队努力和市场给力的双重加持，造就超强战斗力。河东路店3组本年度业绩喜人，截至目前暂列公司第一。

许多人并不知道，许猛在求学时期是一名体育特长生。15年时光，从经纪人到店长，再从店长到区域经理，他拿出少年时考体校，认准目标一路奔跑的劲头，披荆斩棘。

速度与激情是许猛所追逐的，加入我爱我家的他，将热爱的体育竞技精神融入团队经营。他享受和伙伴们一起冲刺业务的速度，也逐渐学会“慢下来”，“扎根”进我爱我家这片23年有丰厚积淀的沃土。

曾经的追风少年在我爱我家成家立业、收获幸福。如今，有些东西变了，有些还是那么倔强地、毫不妥协地存在着。许猛始终相信，“无论风云变幻，只要价值观正确，相信我爱我家，一定能在这条公平、公正、公开的赛道上，跑出自己的精彩”。

不啻温和与理性

迸发内生澎湃的逐力

2019年杭州公司年度租赁业绩TOP1；任店长以来连续4年获杭州公司年度租赁双TOP，年度最高业绩500w左右，年度最高单数近900单，年度最高收房200套左右，月度最高业绩72w，月度最高收房40+套。

这些成绩每一个单项都足以让人骄傲，但是他却说：“还不够，复盘的时候总觉得自己方方面面都需要提升！”从杭漂行业小白到单店单组年度租赁业绩数百万的店长，大关A区新晋租赁区经理郭大猛用3年的时间证明“只要敢想，就可以做到”。

2019年，郭大猛的业绩迎来井喷式爆发，凭借自身实力和我爱我家23年扎实的直营品牌口碑，强势夺得年度租赁TOP。大家或许想不到，业绩能力如此突出的郭大猛，大学专业是机械工程。长期的工科思维训练让他习得以数学的方式科学管理，问题是什么，有几种解决方法，如何解决，思路明确、清晰高效。

郭大猛并不是一直一帆风顺，他经历过市场黄金期，也遭遇过市场下行至低谷的冷寂。2020年初，杭州租赁市场陷入行业寒冬，出行受限，房管滞销，造成经纪人流失；5月孩儿巷店组织裂变为一店两组，分流后郭大猛时任店长的租赁2组只有5名经纪人，这时人员保留率稳定极其考验管理能力。

他科学分析解决路径，一是重视收房端，陪同经纪人和房东谈单。房管多，收入就稳定，人员也相对稳定；二是面对加入门店的新人，采取保姆式教学，店长和经验老道的置业顾问师徒带教，从房客源开发，到客户带看、面谈签约等，手把手带教，直到开单，让新人能存活下来。

在日常管理中，郭大猛有一双善于发掘团队闪光点的眼睛，他表示，组里每一位经纪人都有自己的优势，有的组员擅长积累房源，有的组员擅长成交谈判……因此，他会鼓励每个组员相互学习对方长处，共同成长。为了保持培训学习的日常化，他积极参与公司讲师体系搭建，在2016年、2021年获杭州公司年度讲师。

房产经纪行业周期波动大，低谷期的市场是对长期主义最好的筛选。孩儿巷店2组从5个人逐步扩大，最多时达11人，稳定在8人左右，年度最高收房200套左右，单数最高近900单。

时间不会辜负任何一个埋头耕耘的人，随着管理经验的累积和提升，2023年12月，郭大猛再次挑战自我，晋升区域经理。

郭大猛对于自己给出的关键词是“温和”“理性”“正能量”，不随波逐流，笃定内心对公司的信任。

他一直坚信在优秀的口碑平台上，保持稳而不乱的步伐，一定能取得更大的进步。“经纪人完成不了的事情，要用自己去践行，让大家看见希望，以积极的正能量激发团队成员的斗志，引导他们自驱向上。”屡次带团队稳进公司TOP榜单的郭大猛，持续思考，拥抱变化，脚踏实地，是他稳定破茧的主旋律。

两位新晋区经在我爱我家的成长故事没有轰轰烈烈的高歌，有的却是细之又细、慎之又慎的踏实脚印。正所谓“行之苟有恒，久久自芬芳”，优秀要的便是步步深耕、静水深流。

而吸引他们扎根多年初心如故的共同原因，是他们奋斗在一个温暖可期的平台上！

2024，希望在区经理的新岗位上，他们再创佳绩！2024，集团金鹰峰会的高光之巅，我们顶峰相见！