相寓x榜样的力量 | 刘晓阳：坚定目标，不负所托

“既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不能妨碍我沿着这条路走下去。”

勤奋、踏实是对他的第一印象，2017年大学毕业的他，经过朋友介绍加入我爱我家，成为一名相寓租赁经纪人，期间不断摸索与成长，从经纪人到店长，再回到经纪人的身份，他以勤奋与努力书写他的成长之路！

今年2月份，以17单新签出房，1单新房，总单量22单的优秀战绩脱颖而出！他就相寓中北组团租赁经纪人——刘晓阳。

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加入相寓，落子无悔

2017年夏天，即将毕业的晓阳像大多数人一样，对这个社会充满了未知与憧憬，在面试了几家公司后结果都不尽人意。偶然和朋友聊天得知朋友就职于郑州我爱我家，抱着试一试的心态他投递了一份简历。

顺利经过面试后，晓阳果断选择了我爱我家成为一名相寓租赁经纪人。晓阳说道：“除了看中公司门店比较多，品牌实力雄厚外，更重要的是公司的文化氛围，公司的品牌形象青春活力，相寓的团队都比较年轻且充满朝气，这就是我想要寻找的职场家园，加入相寓，落子无悔。”

入职第一个月，凭着踏实与勤奋，他便做出了10单租赁的漂亮成绩，而这之后，他的业务能力也犹如火箭一般上升，成为门店的后起之秀。

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真诚待人，成交并不难

房源和客户是成交的基础，拥有优质的房源即抓住了成交的主动性。

骄人单量的背后，与刘晓阳勤奋管理房源网站、及时更新真实房源信息密切相关，客户正是因为看中了他发布的房源信息，带看后不仅顺利签单，还推荐了很多想租房的朋友给晓阳，在晓阳的真诚服务下，客户都找到了自己满意的房子。

他总说：“大家都是背井离乡在外打拼，本来工作压力就很大，能帮客户找到一个舒适满意的落脚处对他们来说也是莫大的安慰......”就是站在客户的角度，为客户着想的心态，让他跳出了以成交为目标的利己思想，也成功地获取了客户的信任。

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成功没有捷径，勤奋是基础

提到有哪些业务技巧，晓阳也不吝分享：“租赁业务相比买卖和新房虽然看似很小，但是它的需求更高频、稳定性更强，周期更短，因此需要更细致和更多耐心为客户精准匹配。相寓作为托管业务，不仅要服务好客户，更要维护好业主，只有拥有更多优质的房源，才能为自己带来更多更准确的客户。无论做什么业务，都需要在找好方向的前提下，潜心钻研。租赁不仅可以让自己业绩提升，还可以快速成长，带来更多自信。”

1、一定要掌握足够的资源，熟悉资源。只要手中有足够的房源，那么在面对客户时才能第一时间拿出来，成交才会更快；

2、房源要多实勘，实勘可以加深对房源的记忆。租赁房源流转快，短期没有机会没关系，当房源到期再次流入市场，可以凭借房源照片，快速“读取”实勘时的记忆，及时联系，快人一步；

3、要十分熟悉、了解市场房源租金的变化，带看时要从房源、交通、配套设施、环境、等多个角度、客观真实的向客户介绍，赢得客户的信任感；

4、租期、租金、设备等都是租赁客户最关心的问题，要关心他们所关心的，定期去相寓房检查相关设备并及时更新；

5、真正站在业主的角度考虑问题，让业主了解到相寓托管的优势、真正感受到省事、省心、省力。

“加入相寓成为一名租赁经纪人是我从未后悔过的选择，日后我会更加坚定自己的目标，跟随公司的步伐，为更多客户带来优质服务的同时实现自身最大的价值。”

愿相寓的所有家人们，初心依旧，永葆年轻活力，与公司共同成长，照亮城市的千家万户，温暖每一颗安家的心。