薇娅跟品牌从共生到共创，走出的新路子广受行业借鉴

近日，东方甄选公布了自营品两周年“战绩”：抖音销量近1亿单，自营品总数超400款，单月新品超60款。据介绍，自从2022年4月推出第一款自营产品后，在过去两年时间里，东方甄选自营品开始从生鲜、零食逐渐扩展至更多产品品类。

其实，在直播电商领域，东方甄选并非最早开始做自营产品。薇娅、辛巴等超头主播早就亲自上阵，孵化自有品牌。去年，谦寻还首次携“锋味派”、“青城山下白素贞”等自主孵化的品牌，十余款产品亮相展会。

其中，锋味派备受欢迎的背后便离不开薇娅。此前，锋味派在薇娅直播间首发，在品牌主理人谢霆锋空降直播间的加持下，品牌发布当日便创下了千万销售额。

而意面和烤肠这两个产品，便是在薇娅时期直播间跑出来的爆款。结合直播间数据和用户需求，锋味派团队做出了平台性的爆款产品。这也验证了，头部主播不仅可以带火其他新消费品牌，同样可以带火自家的亲品牌。

再来看近些年来国货品牌的发展。区别于传统的销售渠道，与消费者“面对面”交流的直播带货，能够起到销售和营销的双重效果。在国货品牌持续破圈，走进年轻消费者的过程中，直播电商发挥了不可替代的作用，以薇娅为代表的主播们，更是自发成为了国货宣传的主力军。

可以说，如今大家耳熟能详的国货品牌，基本都登上过薇娅直播间。除了提供流量窗口，授之以鱼之外，也不忘授之以渔，帮助品牌建立长效机制，让品牌能够可持续发展。因此，薇娅会结合消费者的反馈和自己的直播经验，花时间与品牌方一起讨论、改进，共同打磨产品。

此外，据南都报道，过去一年里，除了超头部直播间外，各地的产业带商家也摸索出通过直播间建设品牌的路径。更快、更直接、离消费者更近，通过直播间的进化，传统的品牌崛起方式正在被颠覆。不论是超头部商家还是中小商家，都将在直播间找到更多建设品牌的机会。