海外份额逆势增至23% 远大健科的“水”有多深？

在全球经济疲软,进出口贸易受挫的当下,一家流而上的中国企业——远大健康科技(天津)有限公司(以下简称远大健科),无意中闯入了人们的视线:这家专注净水行业的企业,在7月份全球贸易全线走低的大环境下,单月营收超1亿元人民币,环比上涨1千多万元人民币,增幅达11%,不仅逆势上扬成为中国科技企业海外征战的典范,同时在净水行业中进一步巩固了领先地位。

远大健科并非一鸣惊人的快速成长型企业,而是经历了20年的拼搏奋进,才由当初的10多人的小团队,发展至今日蜚声海外的“净水小巨人”。

20年执念 花开并非一日之功

2001年,中国正式加入全球世贸组织WTO。同年,远大健科创始人魏恩雨,在天津市静海区开办了静海县远大工贸有限公司,这支不起眼的创业小团队,创业思路在当时看来有些令人难以理解:其一是主营业务,选择了当时国内罕有企业涉足的净水行业——生产活性炭类净水滤芯产品,其二是魏恩雨从一开始,就选择了国际市场作为主要切入口,而非近水楼台的国内市场。

正如高手博弈走一步看十步,凡有远大志向者,必有独到眼光,魏恩雨当初的选择,正印证了这个道理,他的思路其实非常清晰:中国加入WTO,快速的工业化进程必然引发环境、水质污染问题,同时伴随生活条件的逐步改善,中国人的生活理念和消费需求也会随之升级。与此同期,净水行业在海外、特别是欧美市场已经具备相当规模的消费人群和市场,因此,远大健科的早期创业目标,实际就是沿着两大未来趋势顺势而为。

选对了方向,就已经成功了一半。但另一半的成功,并非能够一蹴而就。魏恩雨的创业道路并非一帆风顺,毕竟刚开始时,远大工贸的研发和生产能力有限,而且产品单一,市场的开拓也是如履薄冰,但即便如此,魏恩雨有一个习惯坚持至今——每年会投入销售总额10%以上资金用于研发,不追求一步登天,而是秉持小步快跑的原则,就这样,20年筚路蓝缕、披荆斩棘,一步步由小到大,逐步发展成为了中国净水行业的龙头企业,今天的远大健科已经拥有10家子公司、500多名员工、年经营收入超过了8亿元。

2021年,远大工贸有限公司成立20周年,并在这一年正式更名为远大健康科技(天津)有限公司,同时确立了全新的使命与愿景:远大健科致力成为健康快乐方式的提供者,让健康和快乐遍布世界每一个角落。

科技引领 做行业规则制定者

远大健科的“健康快乐”源于科技与创新:能够成为净水行业龙头企业,其根源在魏恩雨执着于“技术为先”打造的核心竞争力——持续投入研发,在同质化日益严重的市场竞争格局中,以人无我有的先进技术赢得竞争优势,虽然起步时颇为艰难,但魏恩雨坚持了下来,积跬步而成千里,若干年后此番努力构建起了远大健科独有的技术优势。

不止于此,远大健科的技术研发完成了初期的积累,到如今更是以“滚雪球”模式,步入了厚积薄发阶段,凭借领先的技术、可靠的品质与更加丰富的新产品,将竞争品牌远远落在了后面。

从开始时的活性炭类净水滤芯起步,而今远大健科的“健康快乐”事业已经发展出涵盖折叠滤芯、咖啡机滤芯、冰箱滤芯、熔喷滤芯等9大类滤芯产品及配件;以及厨下RO反渗透净水器、台上净饮一体机、制冰饮水机等完整的系列产品线。

远大健科如今已经拥有了30多人研发团队,并与天津科技大学、天津工业大学、北京化工大学、天津大学等知名高校开展多个合作项目。至今已获得包括国内外各类发明、专利共200余项,不仅如此,在魏恩雨的计划之中,远大健科未来五年还将形成120+项自主知识产权,形成公司的知识产权库。

科技研发是源泉,品质是成为行业领先的关键。创业之初远大健科就对标国际市场的品质要求,这样的高标准为公司带来的是广受行业赞誉的品质和口碑。魏恩雨深受经营大师稻盛和夫的影响,坚持“不论是工作还是产品,必须坚持完美主义”,所以远大健科产品从研发到售后都遵循完美主义的严苛标准:新产品开发首先要经过4阶段测试、5阶段评审会才能进入量产定型;生产环节遵循完整的4QC品质控制体系——IQC来料检验、IPQC过程检验、FQC成品检验、OQC出厂检验,4QC品质控制体系的精工制造后才能够进行产品交付;交付则是从发货、物流直至售后支持全过程均由专业团队提供每个环节的个性化服务。

可以说,远大健科从一开始就锁定国际市场,也反过来成就了其科技水准、品质标准和服务水平的国际领先。为了在欧美等竞争十分激烈的市场中脱颖而出,远大健科对自身产品的技术和质量要求非常的高,先后获得了NSF、WQA、TUV在内的10余项国际权威认证,是国内同行业中获得国际认证最多的企业之一。

蜚声海外 市场份额逆势增长

相关数据显示:2023年前7个月,我国进出口总值3.4万亿美元,同比下降6.1%,其中出口1.94万亿美元,下降5%,进口1.46万亿美元,下降7.6%——疫情之后,全球经济疲软,导致我国进出口贸易随之受到影响。而且到了7月份,这种影响还在加剧:7月份我国进出口4829.2亿美元,下降13.6%,这其中,出口2817.6亿美元,下降14.5%。

在这样的全球经济大背景下,远大健科却在逆势而上:2023年1-7月,远大健科外贸 to B/C端共实现销售收入6亿元人民币,同比去年增幅达到37%。

2021年,远大健科旗下在海外市场主力品牌之一的POOLPURE,在亚马逊电商平台的细分领域市场份额为12%,2022年市场份额升至19%,到了2023年,POOLPURE的市场份额达到了23%……

除了坚持自主研发的科技领先和国际水准的产品品质之外,远大健科是怎么做到逆势而上的?

实际上,与不断自主研发同步,远大健科也自建了完整的销售网络,国际贸易的B端市场和C端市场,远大健科都拥有稳定的客户群体:如今的远大健科,已经在亚马逊、Ebay、阿里巴巴等平台具备了很高的品牌知名度,旗下三大自主品牌ICEPURE、PUREPLUS、POOLPURE,2022年仅电商平台销售额均超过1亿元。

得益于全球化电商平台和自有销售服务网络体系的健全,远大健科已经成为中国净水外贸领军企业,而且其产品已遍及北美、欧洲、南美、中东及RECP(区域全面经济伙伴关系协定)超过72个国家和地区公司外贸业务中,北美地区的销售额占比达到了75%,欧洲市场占比达13%,。

以科技创新和过硬品质在欧美市场开拓了一片属于远大健科的天地,这也印证了魏恩雨创业之初就做出的预测:“生活水平提高、意识改变带来的消费升级”,更为关键的是,远大健科还处于行业的快速增长赛道上,据行业分析,2022年,全球净水器市场规模估值为565亿美元,预计从2023年到2030年,市场规模将从664.3亿美元增长至1755.4亿美元;2021年全球家用水过滤装置市场价值108.5亿美元,预计未来至2030年市场平均增长率为10.5%以上。

脚踏实地、展望未来,远大健科科学规划了未来发展的宏伟蓝图和目标:预计2027年营业收入将突破30亿元人民币,产品大类将继续扩展至净水、宠物、户外、空气净化四大支柱,同时市场格局形成北美、欧洲和国内三足鼎立之势。当下的远大健科已经开启了IPO上市战略,预期在2024年成功上市,届时“净水小巨人”就将成长为“净化全球的大巨人”, 成功实现远大健科的企业愿景:让健康和快乐遍布世界每一个角落!