2024年Cerberus Marketing第二届营销思享会顺利闭幕

历经2个月的筹备，2024年凯博若斯营销（Cerberus Marketing）第二届营销思享会“解锁国际市场的黄金机遇”于6月30日在上海虹口盛邦国际大厦成功举办。10位在行业内享受盛誉的嘉宾和48位广告营销行业从业者济济一堂，为行业内的合作与共同发展积极建言献策。凯博若斯营销团队倾力打造此次盛会，汇聚了来自英特尔、AIUX艾体验、NewsBreak、Indiegogo等多位来宾，他们的多元化背景激发了现场的思维碰撞与创意交流。

会议伊始，上海英国商会会长Stuart Dunn发表热情洋溢的欢迎辞，对到场嘉宾表示热烈欢迎，并回顾了去年思享会的精彩瞬间。他分享了自己对本次会议议题的深刻见解，并对未来的合作与发展寄予厚望。

随后，凯博若斯创始人兼CEO Jackson Li致祝贺辞。首先，他对各位嘉宾能够拨冗来参加本次活动致以最真诚的感谢，随后，他用简朴的语言道出本次活动的意义，即为各方提供一个互学互鉴的平台，大家彼此交流、互相启发，助力行业的发展和兴盛。同时，Jackson也简要概括了本次活动的四大主题，让大家对此次分享会有一个基本的了解。

在所有嘉宾致辞完毕之后，活动进入了高潮——圆桌会议环节。本次圆桌会议共涉及四个核心话题，即出海营销、AI营销、小红书营销、外国人营销。核心话题下各有若干子话题，力求从多个角度把握行业脉络，洞悉市场风向。与会嘉宾均为行业翘楚，对其擅长的领域具有丰富且深刻的认识，他们分享了对各话题的独到见解，加深听众对行业动态、策略应用和创新实践的理解。

针对“小红书营销”这一话题，Zoe Hu与 Jackson Li两位老师分享了他们对小红书这一平台的独到见解。作为界界乐品牌市场总监，Zoe以“界界乐”为切入点，深入剖析了小红书在数据驱动和流量提升方面的关键作用。她认为小红书不仅是个内容平台，更是一个增量平台，只有品牌把握好小红书的特点，才能实现更出色的市场营销。

具体来讲，首先，两位老师为大家介绍了小红书跨域营销的底层逻辑，并且点明当前可利用哪些手段实现跨域操作。之后，两位老师又为大家梳理了如何打造小红书爆款文章的脉络，即品牌方可以从“推”和“拉”两个角度，完成从选题-捕捉流量热点-推荐+搜索-推送流量机制的层层转化。其中Zoe认为，在小红书生产爆文要注意笔记内容的多样化，品牌要秉持不设界、不局限的理念，并且重视KOC和用户在推广中的关键作用。同时，两位老师也介绍了在营销时，针对不同预算的品牌，应如何制定合适的小红书营销策略。Zoe点明相较于其他平台，小红书更为公平、公正、公开，可以带来更多的正向反馈，所以品牌要深耕用户层，从用户端出发利用小红书的推广机制来匹配品牌营销。Jackson则利用斯坦福贝果的例子讲解了在营销时，如何让KOL发挥自己的优势和长处。

随后，进入到AI营销环节，Brandon Zhou用他以作为高级工程师的专业视角，通过引用吴恩达的演讲和斯坦福小镇的案例，生动地阐述了AI智能体的基本原理，紧接着Brandon又将智能体引入营销领域，回顾其发展历程，并指出智能体在未来可广泛运用于营销用户调研、前期方案策划等方面，用科技助力营销发展。Amy与Zhuo Wu两位嘉宾则紧承Brandon的脉络，通过具体的例子为我们展示了目前AI智能体在营销领域的应用与推广。

首先，艾体验创始人兼CEO Amy Li基于旗下产品“2049”，为我们介绍了AI如何为当前的营销赋能。她以一个更为落地的例子，即白酒行业的场景营销，为我们展示了AI工具是如何从用户群体发现到场景营销创意洞察到趋势研究再到最后创新方案落地为营销添砖加瓦的。具体来讲，AI工具可以自动抓取用户群体的特点，聚焦人群类型和消费偏好，以此生成对应的场景营销创意。同时，它可以洞察当前市场的趋势方向，通过整合已有的资源产出营销的创意方案。此外，Amy也指出，AI可以与领域的思维板、工作流和趋势相结合，进一步裨益市场营销的各大方面。

同样地，Zhuo Wu则是以英特尔、微软与京东直播联合的“世界地球日”主题活动为例，为我们展示了一种全新的营销策略--AI如何辅助带货直播。此次主题日活动架设在北京国家动物博物馆，AI模型为直播全程提供辅助讲解。在AI答疑解惑的过程中，用户不仅增长了见识，也对产品的性能有了更深的了解，起到了一举两得的作用，因此，此次直播的曝光量和观看量都十分喜人，产品的销售额也得以翻番，实现大幅增长。由此，Zhuo Wu认识到AI技术可以为用户提供更加个性化和深入的体验，从而使得品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。

而在“外国人营销”这一环节，Rudy和Jacob以国际视角向我们讲述了作为一个外国人，是如何在中国生活的，带我们领略了他们别具一格的生活态度和特点。两位嘉宾首先分享了在中国生活工作的感受。有趣的是，两位嘉宾都提及当前很多外国人都更加认可中国，他们与中国的融入度逐渐加深，而这种日趋紧密的连接恰巧能够助推中国品牌在外国人群体中的营销。随后，两位嘉宾就购物习惯和中国社交平台的使用发表了不同看法。两位嘉宾对中国社媒的使用度有所区别，Rudy青睐于从微信和大众点评获取相关信息，而Jacob则更倾向于使用西方软件。但，两位都不约而同地认可比起线上平台，线上平台在品牌营销中更有竞争力，淘宝则是其中的翘楚，这得益于其拥有更加完善的购物政策与链条。最后，两位嘉宾对中国品牌的市场及营销策略给出了自己的看法。他们认为，中国品牌在面向外国人群进行品牌营销时要重视中西方间的语言和文化差异，做好品牌本土化工作。同时，中国品牌坚持始终把用户放在心上的理念，做好用户调研，明确用户的社交生态，了解用户的消费行为，这样才能更好地将品牌推出去。

在“出海营销”这一板块，Nancy Ding、Patrick Tam和Renee Luo首先就中国品牌出海营销的目标、渠道以及常见的营销矩阵作了开放性讨论。Renee以其在Indiegogo工作多年的经验为我们道明，初创企业在出海营销时要采取“自上而下”的营销策略，先找准品牌的定位与目标客群，再谈具体的方式方法。Patrick对此十分赞同，他也认为目标用户的寻找是企业在营销时所要首先考量的问题，只有明确最直接的用户，才能知道了解到自己在和什么样的人在竞争，才让品牌有区分度。Nancy则是以一个更为直接的案例，即早教机器人的推广，为我们阐明品牌对目标用户的定位其实也是对潜在市场的测试。

随后，Patrick就出海营销时所遭遇的中西方差异进行了更为深入的阐述，他指出海内外的营销方式实则存在很大的差别，国内的品牌多集中在特定的平台，如百度、淘宝进行营销，而海外品牌的营销则更为分散，它们更为倚重自身官网的宣传。所以中国品牌要想做好出海营销就必须重视品牌宣传，品牌的构建可以增进用户对产品的认知，从而规避掉营销时可能会碰到的陷阱。

Renee则从出海营销的资金流方面为中国品牌提供了新的思路。她认为，对于新兴的科创品牌，如果想要进行出海营销，可以考虑众筹的方式，这是品牌走向市场的重要渠道之一。众筹不仅可以为品牌带来一定的资金，也可以提供潜在的种子用户。Nancy也认可资金对于品牌营销的重要性。她指出，在进行出海营销时，品牌需要整合现阶段的资源，把握各平台运行的底层逻辑，这样才能更好地实现资金的投入，做到“以小杠杆撬动大地球”。

最后，Renee和Nancy就目前中国企业在出海营销时所具有的优势发表了各自的看法。Renee认为当前国内互联网技术的跃进大大扶持了电商行业的发展，而在海外，这部分仍处于真空期，所以我们可以将国内成熟的产业链运用到海外市场的营销。Nancy也指出，在出海营销时，中国企业可以发挥自身的优势，如学习能力强、年轻力量大等，摸索最合适自身品牌的营销策略和方法。

进入问答环节，与会者们纷纷抛出了他们心中积累已久的问题，从如何在小红书营销时，平衡品牌方的调性与KOL/KOC的内容，到如何看待目前品牌海外仓的建立对出海营销的影响。这些问题广泛而深刻，促使嘉宾们纷纷亮出专业利剑，分享独到见解与深刻洞察。现场气氛热烈，思想火花四溅，呈现出一幕幕精彩绝伦、令人难忘的智慧交锋。

与会人员对活动的热情空前高涨，以至于在茶歇环节，来宾们都抓紧每分每秒来答疑解惑。活动主办方凯博若斯营销还为与会的各位来宾准备了精美的礼品留念，以表达对来宾的感谢和尊重。来宾们对于凯博若斯营销的周到考虑和精心策划表示了高度赞赏，并对未来的合作充满期待。

本次思享会为广告营销领域的专业人士搭建了一个宝贵的平台，使大家能够深入交流、互学互鉴。我们坚信，这次会议不仅是一个知识与经验的交汇点，更是一个激发创新思维的熔炉。Cerberus Marketing将持续致力于深化现有议题的探讨，不断推动知识的边界，确保每位参与者都能从中获益。我们期待与您一起，继续在营销的道路上探索、成长，共同迎接更加辉煌的未来。

请大家关注Cerberus Marketing的公众号，让我们一起期待下一次的交流盛会！

关于Cerberus Marketing：

Cerberus Marketing是一家专注于外企入海营销的营销咨询服务公司，其有着非常成功且落地的外企客户服务经验，并且获得了客户连续6年的续约。其曾服务来自25个行业的32家外企客户，其中不乏LG、高通、Nielsen、JLL、Mercado Libre等知名跨国企业。