贵州珍酒的崛起与坚守：成为贵州白酒TOP3绝非偶然

当前，白酒行业正经历一场关乎未来的深刻变革。随着市场从“量价齐升”的增量时代迈入“量降价升”的存量时代，高端化、酱酒化、集中化的趋势愈发明显。

在中国酱酒的版图上，茅台无疑是最璀璨的明珠，习酒紧随其后，贵州珍酒则是贵州白酒的“第三把交椅”，贵州白酒进入“茅习珍”时代。

按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文的数据，2023年，珍酒以45.83亿元的营收，成功跻身贵州第三大、中国第四大酱酒企业。

这一成绩的取得，绝非一蹴而就。

从2020年的13.46亿元到2023年的45.83亿元，珍酒在短短三年时间，实现了质的飞跃，背后的秘诀，正是其在产品、渠道、服务等方面的持续深耕和不断创新。

产品体系上，珍酒以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位；珍十五持续向次高端市场扩张取量；老珍酒、映山红等产品牢牢占据大众消费市场。这样层次清晰、梯度合理的产品矩阵，满足了消费者的全场景需求，也为贵州珍酒赢得了广泛的市场认可。

渠道体系上，面对行业库存压力和动销挑战，珍酒同步发力传统渠道与新兴渠道，并以差异化的产品组合、定价机制和渠道网络策略，构建了健康的渠道秩序，确保市场价格稳定。

服务团队上，珍酒通过驻店、终端拜访、品鉴会等多种形式，持续为经销商赋能，助力终端动销。

产能方面，珍酒同样展现出前瞻性的战略布局。截至2024年4月，珍酒优质酱酒产能已突破4.1万吨，储酒产能达到9万吨，稳居贵州白酒企业前三。在讲究“吨位决定地位”的酱酒行业，珍酒产能方面的积极布局，不仅满足了市场对高品质酱酒的迫切需求，更为未来发展预留了充足的上升空间。

品牌塑造上，珍酒同样不遗余力。自1988年在第五届全国名酒评比会上荣获国家质量奖优质奖以来，珍酒便与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。此后，珍酒更是在传承与创新上下足功夫，无论是打造行业独一无二的“1234歌”、珍酒1912美食研究所，还是开展“国之珍宴”高端品鉴会等活动，珍酒正在探索将品牌文化与消费者情感深度绑定，培养品牌忠实用户。尤其是2023年4月27日，以珍酒为核心企业和旗舰品牌的珍酒李渡在港股上市，进一步提升了珍酒的品牌知名度和美誉度。

近期，珍酒还连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单，蝉联榜单酱酒品牌前三；入选《2023胡润品牌榜》，成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。这些荣誉的获得无疑是对贵州珍酒品牌实力和市场影响力的高度认可。

如此看来，珍酒能够迅速崛起成为贵州白酒TOP3绝非偶然，期待珍酒为白酒行业带来更多的惊喜与期待。