私人酒窖的转型 ——新品牌“诚年陈”该如何披荆斩棘？

作者I陈学兵

“品牌化”“新媒体化”似乎成为了所有消费品牌的主旋律，产品战略的突破升级，年轻化，数字营销化，绝对是近年来营销圈提到最多的几个概念。

而过度营销与同质化，使得品牌在展现其文化时更为艰难。在这片荆棘当中，品牌该如何闯出来，寻找更多的可能性？

（节选自新浪新闻2005年4月25日）

诚年陈是2023年由陈鑫先生创立的酒业品牌，“致力于填补年份酒的空白、重新延展、体验，定义酒类的新范式”的品牌理念，依托于2000年由陈定业先生在河源紫金县建立的私人酒窖，酒园占地面积广阔，由知名酿酒师进行指导，并且对窖藏技术不断地完善，通过不断地迭代升级，优质存酒达到数十万市斤，其中包含各类优质酒厂基酒，当地特色自酿酒，药材补酒等。

（节选自南方都市报2010年7月7日）

陈定业先生广交友人，一开始地窖酒以自饮及送好友为主，酒香不怕巷子深，越来越多人慕名前来品尝与购买，陈先生便以原坛形式出售于爱酒之人，并时常在酒园接待五湖四海的朋友并进行招待，以此打下许多人对地窖酒文化的认可与喜爱。

后来因为越来越多人关注地窖酒形式的藏酒，陈鑫先生便顺应市场方向，进而建立诚年陈，加大品牌的宣传力，致力于让更多的人了解地窖酒并体验老酒的魅力。

诚年陈创立就是品牌化的开始，所有事情都是新的摸索。

以前是从地窖里挖窑，工人对酒坛进行清理，装车，赖以口碑相传的形式，以原坛进行贩卖，这一条是简单且最传统的链路，但也是具有很高局限性。

（诚年陈官网截图）

因此品牌的建立后，完善了产品的出品，挖窖、检测、装瓶、包装、运输等；建立了品牌的背书，官网、公众号、网上商城的上线、新媒体的基础搭建等；开拓了经销商的分销，烟酒行、私宴、礼品平台、引入了私域及会员模式等。

但这一切仅仅只是跟着前人的步伐走着相同的道路，效果总是差强人意。

“变革与探索”已成白酒产业发展不可回避的话题，限于资金和经验的局限，诚年陈也将会遇到更多的曲折。

无论是从最基础的包装的升级与迭代，文化营销展现窖藏酒的文化底蕴和艺术气息，新媒体市场增加互动及体验感，渠道库存的消化，拓展酒与酒园的联动性，增加文化旅游的人群聚集和场景增加带来的拓展。每一步都将是一个又一个的挑战。

“稳定产能、做出品牌、提升研发、做好产品”，对于产销研品四大板块的部署，这些也将是诚年陈未来5年的战略发展方向，真正实现让优质藏酒走进生活。

一年的初创时间，对于传承几十年的窖藏工艺，百年酿造工艺而言可能只是小小一瞬，但足够让诚年陈打出“地窖老酒”的鲜明招牌，也足够让一个产品系列在行业顶级标准的百尺竿头上迈出一步。

诚年陈23年地窖酒是诚年陈酒业的第一款产品，也将是第一次正式把地窖藏酒的概念呈现在市面上。

历经23年的地下陶坛储存，促进窖酒的老熟，周期相对其他品类酒更长，因此成就其独特的稀缺性。

瓶醒完，清香幽雅，陈香舒适，自然馥郁；通过长时间的氧化和催陈酯化反应后，最后呈现出的口感，入喉绵柔醇厚，圆润悠长；     

品味清香经典，享受纯正地窖老酒的魅力。