90后偏爱的寿险险种：富德生命人寿2023年客户服务白皮书解读

日前，富德生命人寿发布了《2023年客户服务白皮书》（以下简称《白皮书》）。数据显示，自成立以来，该公司已累计服务客户3872万人；2023年，其为客户提供保单250余万份，合计风险保障4700亿元。《白皮书》同时还显示，80后和70后仍是保险消费主力军，而随着90后步入人生新阶段，其逐步看重长寿时代对未来的规划，寿险险种购买占比显著提升。

寿险险种购买占比显著提升 90后增幅最高

随着风险意识和对保险接受程度更高的新一代年轻人逐渐步入社会，其保险需求也在进一步释放。《白皮书》数据显示，2023年该公司各年龄段客户的寿险险种购买占比均有提升，其中，90后增幅最高，寿险险种购买占比从2022年的18%增至29%。

保险不仅是一种金融工具，更是一种爱的表达。在富德生命人寿2023年新保单中，为自己投保的保单有210余万份，而为家人投保的保单约为40余万份。80后和70后仍然是保险消费主力军，70、80人群新单投保合计占50%；在性别方面，承保客户中男女比例约为4:6。

一张保单就是一份郑重的承诺，而一家公司如有诸多“回头客”，则说明其产品与服务赢得了客户的充分信赖。《白皮书》显示，2023年，有107万客户与富德生命人寿首次相遇，95万客户对其进行了再次选择。此外，新增客户主要聚集在一线城市，占比达29%，这也显示出大城市对保险接受度更高。

男性体检最易查出前列腺异常 女性更需关爱乳腺

医疗健康服务与保险行业息息相关，也是格外吸引消费者的内容。《白皮书》显示，2023年富德生命人寿体检服务的使用人群中，男性和女性占比为2.2:7.8。对于男性而言，前列腺异常、心脏彩超异常、体重指数（BMI）增高是体检服务中最常见的三大问题，检出率分别为61%、56%、56%；对女性来说，乳腺结节、乳腺增生、幽门螺杆菌检测阳性检出率较高，分别为40%、39%、38%。因此，男性需警惕前列腺、心脏、肥胖的健康隐患，女性则更需注意乳腺癌、幽门螺杆菌等“健康杀手”。

出险客户则更关心理赔服务，对富德生命人寿而言，理赔不仅仅是理赔金的给付，更是一份有温度的关怀。2023年4月，张先生因腹部异常肿胀在中南大学湘雅医院治疗，富德生命人寿协助其办理住院手续后，安排专属护工提供7×24小时的贴心服务。整个治疗过程非常顺利，专属护工的照顾也给家人减轻了许多负担，出院后张先生特意嘱咐女儿要亲访公司当面感谢。

服务全面升级 客户体验大幅提升

保险业高速发展到今天，其服务已在保障这个基础根基之上，延伸到客户生活中的方方面面。《白皮书》还显示，2023年该公司客户使用量最高的三大服务为专属赠险、生日礼遇、出行礼遇，其中，生日礼遇服务同比增幅最大，超1000%。为进一步提升客户服务品质，2023年，富德生命在原有VIP服务体系基础上，还新增出院交通安排、出行礼遇、法律顾问、全球找药、精英教育、保单信封等六项VIP服务；升级生日礼遇、尊享体检、健康照护等三项服务。

如何提供更具附加值的服务，一直是富德生命人寿回馈客户的目标。延续多年的“家·恋”年度客服活动，继续为客户打造沉浸式的高品质服务体验。结合艺术鉴赏、亲子活动及传统文化等内容，在全国组织了超400场现场活动，线上线下累计180万次参与，满足客户多样化服务需求，也拉近了与客户的距离。

践行金融为民显担当，消保教育走深落实

为将金融知识可感可触地送进千家万户，富德生命人寿建立了内部消保培训与外部教育宣传相结合、日常教育宣传与集中教育宣传相结合、正面引导与反面警示相结合、线上宣传与线下活动相结合的消费者教育宣传形式。《白皮书》显示，2023年富德生命人寿在全国35家分公司全面开展线上线下教育宣传活动6,481次，触达消费者约3,523.6万人次。

为与客户深度互动，深入人心地宣传金融消保知识，富德生命人寿组织了多样特色活动：以最美客户、最美消保人评选为契机，挖掘客户与公司之间的感人故事，记录内外勤员工在维护消费者合法权益方面的成长；以“点富德地图，绽消保光芒”风险提示活动为触手，融入分公司区域特色，参与人次近184万；以“五进入”教育宣传活动为抓手，营造常态化消保教育宣传氛围，带动消费者“学金融、懂金融、用金融”。

富德生命人寿将消保文化“内化于心，外化于行”，进一步提升客户体验，包括持续对互联网应用与电子化回访适老化改造，解决老年人运用智能技术困难；优化22家机构柜面服务环境，升级老年人服务专柜及便民服务区，配置爱心轮椅及老花镜；形成失效保单回访AI智能外呼提醒、人工座席辅助提醒，以及线下服务人员电话、面访提醒的立体式回访服务；在官网、官微、APP客户端开设“消费者教育宣传”专栏。

富德生命人寿秉承“好服务，在富德”的理念，始终坚持“以人为本 ，以客为尊”，坚持与国同频、与民同心，立足保险专业，以匠心优服务、用臻心强体验、守初心提价值，让人民群众切实享受到保险的获得感。