飞猪“冰雪游”预售提前启幕，“滑雪+住宿”套餐商品最高销售7万件

去年冬天“尔滨热”的火爆现象仿佛历历在目，今年“冰雪游”已经提前半年进入了消费者的规划之中。

在全国多地仍受35℃以上高温炙烤之时，今年冬季的反季节“囤旅游”现象已悄然兴起。近期，多个旅游品牌商家纷纷在飞猪平台启动冬季滑雪套餐的预售。

万达酒店及度假村的雪季套餐销售业绩格外两眼，上线8天时间就成交额达到了1.8亿元，其中一款单品销量更是高达7万件。这一成绩不仅彰显了“囤旅游”模式的巨大潜力，也反映了消费者对冰雪运动的热爱和对高品质体验的追求。

“随着‘先囤后约’消费模式的盛行，消费者已经逐渐形成了在夏天提前囤购滑雪产品的习惯。”万达酒店及度假村副总裁王鑫指出，进行雪季预售不仅有助于品牌打造和销量提升，还能让酒店更准确地判断雪季的旅游热度和消费者需求，为酒店在营销定价、产品创新、人员安排管理等方面提供重要的决策依据。

据王鑫透露，自2022年万达酒店及度假村与飞猪实现会员等级互通后，双方在每年夏季都会推出冬季滑雪套餐的预售活动，至今已持续三年。目前，这些套餐商品的预约情况相比去年同期有了显著的提升。特别是今年，老会员的占比高达约50%，这进一步体现出“囤旅游”模式的长期发展的潜力。

王鑫表示，越来越多的消费者以“囤旅游”的方式来体验万达长白山冬季滑雪的魅力。仅2023年冬季，在飞猪使用套餐商品预约入住的用户数就较2022年实现了翻倍增长。

翠云山旅游度假区的“囤滑雪”商品也在近期正式上线在飞猪平台。河北旅投翠云山旅游度假区营销管理部总经理张文彬介绍，今年，他们推出了多样化的“囤滑雪”商品，覆盖了从经济型到中高端酒店的各类住宿选择，不仅拓宽了消费者的选择空间，还在价格上提供了更高的性价比。许多在夏季入住的消费者已经开始主动咨询今年雪场的开放时间以及今年的新玩法和新项目。

张文彬进一步分析认为，滑雪市场具有高度的细分性，用户需求相对明确。通过“囤旅游”模式可以提前锁定目标人群，更精准地触达垂直用户群体，进一步提升品牌知名度并为商家经营带来有效流量。“往年我们通过雪季吸引的消费者中有一部分已经逐渐成为了度假区春夏秋三季的回头客。”他补充道。

中国旅游研究院发布的《2024中国冰雪旅游发展报告》显示，全国冰雪旅游市场的大幅度反弹，与政策红利、需求释放和产品创新等多重因素密切相关。预计2023-2024冰雪季我国冰雪休闲旅游人数预计第一次将突破4亿人次大关，冰雪休闲旅游收入也有望达到5500亿元之巨。这一庞大的市场规模和潜力无疑为“囤旅游”模式提供了更广阔的发展空间和机遇。