云南白药：坚守品质，探索大健康产业新机遇

在医药产业的深度变革中，新旧力量的交替迭代如同历史车轮的滚滚前行，每一家企业都在寻找适应新时代的生存法则。据相关机构统计，2023年，规模以上医药工业的增加值同比下降了5.2%，营业收入和利润也分别下降了4%和16.2%，三项关键指标均呈现负增长。在这一背景下，仅有中药饮片和中成药两个子行业保持了营收和利润的正增长，整个医药行业面临着前所未有的增长压力。

面对医保支付的天花板和严肃医疗赛道日益激烈的竞争，大量未被满足的临床需求亟待新产品和新技术的涌现。同时，新的经济增长周期下，改善型消费逐渐崛起，而深度老龄化前夜所酝酿的庞大健康需求也等待爆发。在这种存量与增量的辩证关系中，创新成为了破局的关键。有的药企坚守药物创新，有的则选择突破过往的战略思维。

在这场高举高打的狂潮之后，医药产业的中坚力量纷纷开始聚焦主业、降低成本、盘活资产。天士力、天圣医药、立方制药等企业先后清仓医药商业业务，大型跨国巨头、头部CXO、知名连锁药店等也不约而同地对业务架构做起了“减法”。甚至连一度擅长赛道多元、全球投资的复星也果断选择“瘦身健体”、聚焦主业，接连退出多个非核心资产。在增速放缓、发展转轨的新周期下，聚焦主业、提高核心竞争力成为了药企应对资源整合大变局时代的必然选择。

云南白药：新战略下的“有所为有所不为”

2024年6月15日，美国《制药经理人》杂志发布了2024年全球制药企业TOP50榜单，云南白药以第33名的成绩赫然在列，成为全球制药50强阵营中排名靠前的中国制药企业。这家历经百年的老字号企业，在新周期下也给出了自己的思考。

2023年9月，国企改革经验丰富的原云天化集团董事长张文学履新云南白药，担任党委书记。今年2月，他进一步被任命为第十届董事会董事长。赴任后，张文学迅速提出了“战略聚焦”的理念，多次公开强调云南白药在产业布局和投资管理上必须坚持“有所为有所不为”。

作为一家从传统中药、国家保密配方中走出来的老字号企业，云南白药面临新时代的机遇与挑战时，选择了将传统中药融入现代生活。它始终致力于从传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型，业务覆盖中药材、饮片、中成药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域。

云南白药的产品在多个业务领域都保持了市场领先地位。截至2023年末，其核心产品云南白药胶囊在肌肉-骨骼系统骨伤全身用药中成药零售市场份额中占据14.5%，排名第一；云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统关节和肌肉疼痛局部用药中成药气雾剂零售市场份额中占据91.0%，同样排名第一；云南白药创可贴在外用止血类（含药）创可贴零售市场份额中占据66.5%，也是市场第一；而云南白药牙膏则已经连续多年保持行业市场份额第一的位置，2023年的国内市场份额达到了24.60%。

从业务布局来看，云南白药在整个中医药产业链环节均有布局，从药材源头的育种到育苗、种植、中药材初加工、精加工，再到药品和健康品的生产制造。自上市后，云南白药的营业收入和归母净利润均保持了连续增长。然而，在经济消费周期低迷的当下，企业同样面临增速放缓的压力与挑战。迎来新的领路人之后，云南白药管理层提出了“回归主业、聚焦主业、围绕主业、延伸主业、超越主业”的原则。

深度耕耘产业根基，强化疼痛赛道领导地位

云南白药再次抓住了药这个“根基”，将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务。它计划进一步强化中药的核心业务地位，做大做强品质大中药，确保行业市场领军地位；同时做新做精健康好生活领域的产品和服务，确保在该领域的市场先锋地位；此外，它还将做稳做优区域新流通业务，确保在区域市场的龙头地位。

在药品方面，云南白药将围绕“云南好药材，中国好中药”的主题开展业务布局。它致力于做“品牌好伤药、质优好疗效、专业好服务、赋能好回报”的优秀中药产品，并继续深耕、巩固现有市场。管理层在年度股东大会上明确表示，2024年云南白药将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位，持续深耕“药”这个产业根基，推动各项业务聚焦于云南白药集团在大健康产业的优势领域。

云南白药的优势领域在哪里？答案蕴藏在它的历史之中。1902年，曲焕章在行医过程中创制出了对治疗跌打损伤、内脏出血有奇特功效的“曲焕章万应百宝丹”（云南白药散剂前身）。1956年，云南白药处方、工艺被列为国家保密范围的传统医药。历经中华民族百年风雨，在医药产品领域，以传承百年的一瓶小小的云南白药散剂为起点，云南白药专注止血镇痛、消肿化瘀，陆续推出涵盖多种产品形态的云南白药核心产品。

截至2023年末，云南白药的产品群已经达到了36个品类390个品种，其中有12个产品的销售上亿。气雾剂、创可贴、云南白药（散剂+胶囊）、云南白药牙膏等4个品类在中国细分领域长期稳居第一位次。根据米内网的数据，2023年在中国三大终端六大市场中成药骨骼肌肉系统疾病用药市场突破400亿元，其中云南白药以34亿元的销售额高居榜首。

云南白药明确表示，未来它将聚焦自身最具优势的药品领域，围绕“伤科领先、百药千家万户、三七产业龙头”三大战略目标开展业务布局。在继续深耕、巩固现有肌肉骨骼类OTC市场领先地位的同时，推动其他品牌中药产品继续放量增长。同时，它还计划积极打造三七体系全产业链运营，在更多治疗和滋补保健领域打造竞争优势。

为了探寻新的业务增长点并解决全域场景的疼痛问题，云南白药计划形成以云南白药系列为核心的产品群，同时整合器械事业部骨科、伤科护理类产品以及健康事业部口腔健康等与疼痛品类相关的产品。相关数据显示，疼痛已经成为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大健康问题。我国慢性疼痛患者超过3亿人，且每年以1000万-2000万的速度增长。预计2022年我国疼痛市场规模将突破4000亿，其中肌肉骨骼疼痛类用药占据主导地位。

作为“伤科圣药”的云南白药在“伤科”领域已经展现出了强劲的实力和清晰的战略。从氟比洛芬凝胶贴膏的镇痛临床试验获批到与国家创伤医学中心的深度合作，云南白药正在不断深化其在疼痛管理和创伤医疗前沿领域的科研合作和市场布局。

百年白药在新时代的浪潮中不仅传承着优秀的组织文化基因，还在展现着属于自己的思考和创新。通过聚焦主业、强化优势、创新破局，云南白药正稳步前行在医药产业的变革之路上。