双11全网销售额破9亿，梁允超带领汤臣倍健打开增长新曲线

在今年双11“大战”中，膳食营养补充剂龙头汤臣倍健延续开门红领跑势能，多品类开花，在双11期间（10月19日至11月11日），交出旗下全品牌全网销售额破9亿元、同比增长超20%的成绩单，稳居行业榜首。业绩红火的背后，是汤臣倍健创始人梁允超对于企业发展不断向内的“卷”。

今年3月，在致股东信中,梁允超提出了“膳食营养补充剂(VDS)新周期开启”的观点。疫情之后，随着人们健康意识的高涨，VDS行业也迎来了新的机会与空间，然而进入新周期并不意味一个企业可以“躺平”，相反，梁允超对企业的发展提出了更高的要求。

他认为，新周期是持久战，有三场仗同时要打。一是基础营养素的“红海之战”，二是潜力大单品的“蓝海硬战”，三是探寻VDS的星辰大海之战。面对VDS行业产品同质化，竞争全球化的背景下，梁允超强调要探索星辰大海，关键就是科技强企，科技提质，在新原料、新功能、新技术上，建立核心竞争力，创新新曲线。

梁允超是这么说，也是带领汤臣倍健这么做的。近年来，汤臣倍健不断加入研发投入，自研与联合开发“两条腿”走路。目前，汤臣倍健与国科大杭州高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心”，与中国科学院上海营养与健康研究所成立“科学营养研究与转化中心”，提升高精尖领域科研竞争力，并取得了累累硕果的科研成果：截至2023年6月底，汤臣倍健已获得370项专利，其中包括103项原料及配方等发明专利，同时获得保健食品批准证书139个。其中关于益生菌、纳豆与红曲等方面的研究成果转化的落地产品，都成为了口碑爆品，满足了消费者对于高品质产品的健康需求。

在梁允超的带领下，当别人做保健品时，汤臣倍健转战VDS；别人做直销时，汤臣倍健做药店零售；别人用普通原料时，汤臣倍健全球甄选优质原料；别人做普通工厂时，汤臣倍健打造透明工厂。现在，别人还处于产品模仿和引进状态，汤臣倍健下注强科技，走向无人区。正是源于对于自身发展的“内卷”，才有了如今VDS新周期内品牌业绩不断攀升的新曲线。