对话胡润U35丨网思集团合伙人冯继威：深耕行业护城河，适应新形势新变化

网思集团公共事务总经理冯继威

个人介绍：

冯继威，是85后年青创业者的优秀代表，民建会员，暨南大学硕士毕业生，广州市优秀软件人才，广州市科技局入库专家，曾在京东集团、货拉拉等知名互联网企业从事公共事务工作，荣获“2023胡润·U35中国创业先锋”称号。

任职京东期间，冯继威推动政企深度合作和政策立法，并利用自身在政企深度合作、政策法规、公共事务新模式、公益扶贫等方面的经验，为京东华南大区公共事务发展作卓越贡献，也为此后创业打下坚实基础。

冯继威作为复合型管理人才，于2021年加入网思集团并成为合伙人，任公共事务总经理，分管政府事务、媒体事务、知识产权、资质许可等对外部门。期间，牵头与当地政府战略合作，打造网思人工智能及数字孪生平台中心，搭建从中央到地方的立体官方媒体网络，建立核心知识产权保护矩阵，完善公司资质体系，协助完成A轮融资。

企业介绍：

网思科技集团有限公司（全文简称“网思集团”）成立于2020年，是全国领先的数字化解决方案提供商，基于人工智能和数字孪生等领域积累的研发和应用经验，打造了数字化转型服务和信息技术服务两大核心业务板块，获得了中国移动、国家电网、广汽集团、潍柴动力、平安银行、招商银行等不同行业的顶部客户认可。同时，还荣获了国家高新技术企业、广东省专精特新中小企业、广州未来独角兽创新企业、中国准独角兽等数十项荣誉。

2023年网思集团已完成由广州市产业投资控股集团有限公司领投的A轮融资，投前估值6亿元，并引入券商等辅导机构，目前正在规划未来发展路线。

1.胡润百富：请与我们分享下您的企业，是什么原因让您开始打算创业？

冯继威：

随着人工智能技术的发展，社会对人工智能的期待和接受度也日趋热烈。目前市场上有不少已上市的人工智能企业，多是先以技术融资，再寻找行业应用场景，以求商业变现，但因技术不落地、行业客户资源不足、实际应用积累不够等原因，造成人工智能行业应用的收入在公司总营收的占比非常低。有些公司上市不久市值一泻千里，不就是这个原因吗?

网思集团的高管及核心骨干有二十余人均曾是IBM大中华区高管及各省公司负责人，继承了IBM中国的电信运营商市场渠道，积累了丰富的客户渠道资源和行业需求解决能力。经过数年的积累和打磨，已经为通信、电力、钢铁和金融等行业提供技术解决方案；同时，也在根据新拓展的行业需求，融合数字孪生等技术，提供更为全面的数字化解决方案，满足行业的实际应用需求。网思集团已经具备自我造血功能，深耕现有行业，开拓新的行业，了解B端客户需求，解决行业实际问题，成为行业领军企业只待时间验证。这就是我2021年选择加入网思一起创业的原因。

2023年4月，国家及行业相关领导莅临广东考察，在广汽研究院观看的Robo Taxi 数智运营服务平台就是由网思集团提供技术支持。

图为网思科技无人驾驶运营解决方案

2.胡润百富：在人工智能日益普遍的当下，网思集团作为一家致力于数字化转型领域的创新企业，它与其他人工智能公司相比的特色或差异化定位在哪里？

冯继威：

我用2个词来概括公司的特色：深耕行业、全国布局。

深耕行业：我们主张以“技术产品+行业场景”双轮驱动模式，依托新一代信息技术打造平台级的产品，结合电信、金融、制造、交通等行业客户的生产应用场景，提供可快速交付的行业解决方案，形成了“以咨询为先导、产品为核心、服务为依托”的业务模式。现阶段，网思集团依托核心团队在通信行业的深厚积累，奠定了以中国移动为首的三大运营商以及中国铁塔、广电等客户群体；同时，积极拓展了工业、制造业、金融和电力等领域，凭借专业的技术实力和卓越的服务品质，获得了广汽集团、平安银行、招商银行、潍柴动力、国家电网等顶级客户的认可。

图为网思集团深耕的行业客户

全国布局：全国布局，全面服务客户。网思自成立之时，便是全国布局的战略思维。网思科技采用“全国整合企业（CIE）”的先进理念，成员企业囊括网思科技股份有限公司、网思数字科技有限公司、网思控股（香港）有限公司、星云博创科技有限公司，并先后在北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、香港等多个省份及地区设立17家分支机构，形成覆盖全国的市场网络和服务支撑体系。客户在哪里，网思就在哪里。

3.胡润百富：在面对日新月异的全球化产业升级，例如chatGPT的出现，将如何突破现在追寻下一步发展，公司已经做了或未来会做哪些升级？

冯继威：

近期国内涌现出各种AI大模型，感觉留给大模型的名字已经不多了。如果按照应用来划分，粗略可以分为两种：To C应用、To B应用。像具有聊天、画图、文字撰写等功能的人工智能技术（大模型），主要应用于 C端用户，容易出爆款产品。而To B行业应用，如果能洞悉并解决行业需求，积累到丰富的行业用户，就可以不断深耕行业、稳健地拓展市场份额，建立深厚的护城河。

目前不论哪种大模型，其设备成本和训练成本极高，而商业应用前景尚不清晰，商业变现能力极弱。与打造大模型的企业不同，我们思考更多的是如何将大模型应用到各行各业中，解决实际生产中的问题。目前我们也正在与国内一些大模型企业进行探索性合作，结合我们在客户端积累的应用经验，将大模型的算法、算力等技术能力应用到工厂、车间、园区、城市街道等不同场景的数字化升级中。再好的技术，如果不以解决现实问题为根本，那它就是展厅里的画，只是用来看的。让大模型多接地气，不要飘在天上。希望市场上少一些孤芳自赏的技术！

图为网思科技智能制造解决方案

4.胡润百富：作为创业后浪，当下创业环境与70年代、80年代大不相同，您认为与上一辈相比有哪些差异，并需要做出怎样的付出？

冯继威：

作为一名80后的创业后浪，见证了互联网颠覆和带动传统行业的发展，参与了移动互联网取代传统互联网成为生活的主流。有时候，只需要一款产品或者一个APP就可以在两三年内火遍全国，甚至一个企业在五年内快速成为新的巨头，颠覆一个行业。随着经济的发展，社会结构的成熟，这种快速成功的机会将越来越少，转而是具有专业技术、深厚积累、稳扎稳打的人更能创业成功。当前或者未来的创业竞争，一定是对新生代人才的竞争。

新一代的创业者，要正视90后、00后的特点，发挥他们的优势。他们出生在物质更为丰富的社会，确实是更为自信的一代。我们团队除了我，其他都是90后。我们团队由最初零散的一两个人成长为一支功能完善、精力充沛的专业化年轻队伍，已在政府事务、媒体事务、知识产权、资质许可和融资方面取得丰硕的成果。

从这两年团队打造的经历来看，我从未将自己放置在一个管理者的角色上，更多是以一个比他们稍多经验的朋友身份出现，尊重每一个成员，倾听和理解他们的需求和关注点，为他们分享资源、提供实质性的建议，比如分享行业经验、创业经历、市场信息、人脉资源等等，与其商定符合其意愿的职场发展规划，帮助他们在职场中突破自我，成长自我。我们团队没有出现“家长式”、“恩赐式”、“画饼式”那种粗暴型管理现象，可能是因为自己淋过雨，所以总想为别人撑把伞吧。

网思科技环境