东鹏特饮品牌战略|巧用心智升级，成就功能性饮料第一股

商业的“长期主义”，其实是回归商业的本质，只要企业持续为用户创造价值，就一定能成功。

同样，东鹏特饮品牌战略的“长期主义”，也是回归定位理论的本质，它指的不是一种简单的转化，而是占据用户心智，最大程度地赢取用户生命周期总价值。

在东鹏特饮品牌战略的保驾护航下，2021年5月27日，东鹏特饮的母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司正式在上海证券交易所上市，成为中国功能饮料A股第一股！

上市后的东鹏特饮一路狂飙，创造16天15个涨停板，仅用了不到两个月的时间总市值就从260亿飙到了1100多亿，上演了一波股市暴富的神话。

对于许多深圳人来说，东鹏饮料是一个非常熟悉的品牌，是深圳的一家老字号饮料生产企业，创始于1987年，在当地颇具较高的市场知名度。

2003年左右，在当时国企改革浪潮下，时任东鹏饮料销售总经理的林木勤买下了公司品牌和生产设备，东鹏饮料的企业性质也从国企转变成民营股份制企业。改制后的东鹏饮料继续专注于饮料市场，当时东鹏饮料的一款核心产品是菊花茶，零售价1块钱，利润也只有2～3分钱，尽管便宜，东鹏却卖了7年，成为了公司的续命产品。

在林木勤的访谈里，他常会谈起东鹏饮料的创业往事。这样微薄的利润是随时有可能“翻车”的，但东鹏饮料能一卖七年，说明了林木勤对产品成本良好的控制，毕竟七年里，人工成本、材料成本都是有变化的。当然，这样微薄利润的产品也让林木勤养成了一个谨慎的性格。

因此，2014年东鹏特饮把目光着眼全国，准备正式进军全国市场之前，经红杉资本的推荐，林木勤找到了当年王老吉凉茶的定位合作公司成美，让成美对东鹏特饮的目标消费人群进行梳理，从而确定东鹏特饮品牌战略。

根据东鹏特饮总结的十八类人群，成美咨询进行市场调研走访，其中有网吧、棋牌室、KTV等熬夜娱乐场景。

但是成美咨询走访发现，网吧开设的点十分分散，不利于企业进行集中推广，而棋牌室已经被红牛占据，酒吧KTV则是酒类的主场，从以上调研可以看出，熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。

于是成美咨询另辟蹊径，发现除熬夜娱乐场景之外，还有容易疲劳的工作场景存在着很大的市场。经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

后面的故事想必大家也是耳熟能详了。东鹏特饮将这句广告词用于所有推广宣传中，并聚焦于成美报告中提及的消费群体。时至今日，根据中国功能饮料第一股东鹏饮料发布的2023年第三季度报告显示，公司前三季度营收86.41亿元，已超过2022年营收总和，全年营收更是有望破百亿。

东鹏特饮品牌战略通过多元化战略和创新举措积极响应消费者需求，提升品牌影响力和市场竞争力。他们的举措不仅满足了新时代消费者的需求，在这个过程中，企业自身也得到了发展壮大，从而实现了经济效益和社会效益的双重收获。