保险创业之路：永达理为您打造创业新航程

01“十倍百万圆桌”闪耀登顶背后是一条95后新人的逆袭传奇路

林中两路分，一路人迹稀，我独选此路，境遇乃相异。

每一次人生机遇，都是对远见和胆识的试炼，而那些人迹罕至的岔路，往往能将我们引向生命的无限风光与崭新高度。

来自达理江苏分公司无锡采筑部团队的张成宇，在2019年底便经历了这样一次人生抉择，离开了财务工作的舒适区，加盟永达理保险经纪公司。而今回首，他不仅无怨无悔，更充满了与广大优秀者同道，开启辉煌事业未来的喜悦。

2021年，张成宇以百万圆桌入会标准的十倍业绩成为顶级会员（TOT），摘取了当年度永达理年度菁英杯个人组的冠军。接下来的2022年，张成宇再次以双倍业绩达成蝉联新年度的百万圆桌会员，印证了实力并非来自偶然。

令很多人想象不到的是，张成宇问鼎行业巅峰荣誉时，其实踏入保险经纪行业这片职业沃土还不足三年时间。

2017年，95年出生的张成宇离开大学校园，走上工作岗位，作为会计科班出身的毕业生，“从公司出纳员开始，在工作岗位上积累经验，职涯规划就是不断考证然后升职加薪，有朝一日能够成为财务总监。”这便是他最初为自己拟定的职业生涯规划。

2018年的一次机缘，让张成宇接触到永达理的财经专题与保险行业发展分享会，永达理团队中百万圆桌会员的风采和谈吐带给了他深刻的印象，更给了他职业理念的一次深刻转变——按部就班、缺乏变化的财务工作很容易形成舒适区，磨光锐气，被动打工。

未来的危机感激发了他主动谋求改变的意愿，通过多次参加永达理的职业讲座，进行行业考察，张成宇在2018年拿下了从业资质证书，并于2019年年底正式加盟永达理。

然而，新的职业环境对张成宇来说一片陌生，“我其实比较内向，在刚开始的那段时间，我也自我怀疑过我到底能不能做保险经纪顾问。”

年轻的资历和前职业性质也决定了，他并没有优质的客户资源可以马上拿来利用，尽管全新的赛道给了他全力飞奔渴望，却时运不济地赶上了新冠疫情的爆发，连续几个月，他无法按计划外出展业，没有责任底薪的新职业为他的生活带来了巨大的挑战。

02学习力 持续力缔造业绩神话

压力面前，张成宇选择了不急不躁，一步一个脚印扎实做起。

他充分发挥勤学善思的禀赋，把居家抗疫的时间利用起来研读产品，认真参加公司的每一次线上培训和业务演练，补足自己保险小白的专业一课。

张成宇的第一批客户来自他的同学圈子和转介绍，加盟永达理后，他请大学舍友吃饭，表达了在新事业发展的决心，有两位同学咨询了保险业务，尽管金额都不大，但给了张成宇重要的信心支持。而后，他们转介绍了无锡当地的亲戚朋友们，张成宇本着做好服务的心态，从最简单的保单整理做起，后来通过科学的问卷规划退休养老，其专业和踏实逐渐获得了客户的认同，从而诞生了首张百万保单。此后，张成宇继续缘故开发和转介绍之路，通过将近两年的努力，客户资源终于实现了改观。

这个过程中，他抓住点滴机会启发身边人的保险意愿，还开设了自己的知识星球，传递科学的家庭财务与保险理念，打造个人影响力中心。

同时，张成宇还竭尽所能在生活中为客户排忧解难。2020年，他的一名客户因病住院手术，而在国外的子女因疫情无法回国陪护，张成宇得知情况后，承担起了陪同客户完成手术的责任，并给予安慰和鼓励，客户感到从张成宇那里获得的不只是保险服务，更有如家人一般的暖心体贴，后续又为张成宇转介绍了大量客户。

不舍点滴的付出，持之以恒的专业刻苦钻研，再加上胸中火热的成功夙愿，终于让张成宇通过深厚积累和努力拼搏，拥抱了业绩的井喷，“十倍百万圆桌”不仅是一个保费数字，更是张成宇服务过的无数客户的深度认可。

在服务和挖掘高净值客户的过程中，张成宇总是以一颗平常心和非凡的耐心去面对，他不急于表现出销售的动机和目的，而是以风轻云淡，得体大方的形象出现，首先帮助客户了解保险顾问的工作价值，多同客户交流财经热点，甚至是日常生活和业务爱好，从而捕捉客户的需求。

而当逐渐与客户建立信任，收到客户的咨询需求时，张成宇则不放松任何一个细节，哪怕是最简单的保单整理和托管，他都会用心为客户提供每一份报告，为客户未来的财务规划做出精当分析，提出最佳的保险配置建议。张成宇的“保险价值源于服务和陪伴”这一理念，让他最终赢得了高净值人群的青睐与认可。

03专业力 凝聚力成为保险创业家

一鸣惊人的业绩表现，同时展开了张成宇广阔的事业版图。

一方面，张成宇的高净值客户快速积累，他凭借重细节、有温度的专业贴心服务，在无锡当地获得了大量企业家的青睐，成为了他们的财富朋友。这促使他联合优秀的会计师、律师、企业家顾问，创建了一家家族办公室，以便围绕保险核心，为客户提供全方位、系统化的财务规划服务。

另一方面，张成宇也顺利踏上了组织发展之路，他吸引爱人从银行转型加入，组建起13人的高学历、高绩效、年轻化团队。

正因为自己经历过转行之处的坎坷，张成宇积极地把自己逆袭走向成功的经验传承给新人，让每一个人都学到知识、充满信心。“因为我是榜样，所以我更应该谨言慎行，诲人不倦。”

其中有一名队员曾经营个体商铺，疫情关头面临事业转型，在张成宇的介绍下加盟永达理，在团队的熏陶和培训的支持下，半年时间就从新人小白成长为操盘百万总保费大单的行业大咖，目前，张成宇的团队中已有2名队员顺利达成了百万圆桌会员。

此外，张成宇时时将团队的发展需求放在个人成绩的前头，“如果组员团队需要我，那么一定优先于我个人的业绩，团队凝聚在一起才能创造更大的价值。”

一次，他的一位组员遇到客户想做旁系投保的需求，担心自己专业度不足，向张成宇求助，张成宇放下自己的工作与组员研讨分析案例，做足充分的准备进行陪访，最终以广博专业的金融知识和周到的保险规划服务赢得了客户的青睐。

04卓越的平台支撑卓越的行动成就卓越的梦想

当回顾自己事业的华丽转身和巅峰论剑的傲人辉煌时，张成宇援引了自己的老师，来自宝岛台湾拥有36年寿险从业经验的钟采筑女士的一句话：

“用想的，做不到，用做的，想不到。想，都是问题，只有做，才是答案。”

正因为始终心怀梦想，不断身体力行，才让张成宇走出最初的彷徨和阴霾，实现人生逆袭，有机会从一名财务战线打工人，成长为今天的保险明星。而他之所以在职业转型、专业学习、成为保险创业家的几个关键环节步步为营，与永达理这个卓越平台的支撑力是分不开的。

张成宇提到，结缘永达理，带给他三个重要的职业人生改变，一是认知，二是视野，三是团队氛围。

在他看来，永达理最宝贵的专业技能并不限于产品的销售，而是帮助从业者拥有梳理财经脉络，研判经济形势的能力，这对于销售和服务来说是一种对保障、客户负责的长期主义精神；同时，保险顾问的工作让他得以在方方面面开拓视野，领略原来工作没有机会接触的风景，公司丰厚的奖励机制更让他有机会游遍世界；此外，温暖而充满干劲儿的团队更带来了彼此成就，互帮共赢的良好工作氛围。

永达理是一片优秀分子的逐梦乐园。

首先，自由开放的工作模式和薪酬体系，高学历、高品质、高收入团队的榜样作用给了年轻人重新审视自我潜能，选择更适合自己的职业赛道的机遇，从而能够果断走出普通打工人身份，实现自我价值的起飞；

其次，永达理不仅给了从业者职业机会，更提供了一个终身学习的平台，无论法商专题讲座，还是专题早会和业务演练，都为保险小白快速成长为专业大咖提供了赋能。用张成宇自己的话说，在永达理实现的沟通表达、自我管理、时间管理能力等多方面的提升，是当初的职业难以想象的。

第三，永达理的养成式创业机制给出了最好的资源整合枢纽，只要你够证明自己的优秀，就能通过组建自己的团队自己做老板，拥有一家属于自己的“保险企业”，实现自己的创业大蓝图。

心中有巅峰，少年负壮气，突破寻常路，未来终可期。

张成宇的超级榜样让我们看到，人生和事业途中敢抉择、敢拼搏、敢拼搏，定不负青春，终将遇到更加成功的自己！