吸引的胜利、唤醒改变之勇|永达理保险创业与财富规划之路的璀璨篇章

异业高手·非凡故事

北京分公司 资深业务经理 王田甜

当事业遭遇瓶颈，每个人都渴望突破的力量，王田甜回答中年转型时却很简单：因为吸引。

“人一旦触摸到职业上升的天花板，就会不自觉地向外看、向远看，寻找突破和蜕变的机会。当时偶然进入我视线的永达理保险顾问一下子吸引了我，那样自信的专业形象，那样有朝气的精神面貌，让我这个职场老鸟怦然心动，这到底是一份什么样的工作？我问自己。”

这份强大的吸引力让王田甜跨出了关键的一步，她找到了答案，更没有因改变而后悔。

三年多的时间，从保险小白到资深业务经理，王田甜不仅自身业绩卓著，收获了无数客户的信任与青睐，还成功吸引到了两名同样是异业高手的加盟，经营起自己的一支精英团队。

此外，王田甜还是微信视频号粉丝量超过千人的认证财经博主，以及“少年不凡”青少年财商俱乐部的创始人。

成功，似乎同样遵循“万有引力”。

01  君子不器——敢于改变，让事业开启新格局

这句出自《论语》的圣人语录一直被王田甜奉为座右铭——优秀者并不拘泥于常规，他们拥有同大多数人共情的大格局，而不被小得失所困。

正是这份信条，让她敢于同经营了12年之久的职业舒适圈说再见。

结缘保险前，王田甜就职于一家世界500强外资企业，做到了全国海外EPC行业负责人的位置，从事企业战略层面的研究以及行业发展、市场营销、销售管理等工作，她曾经负责的工程承包项目为国家某些举措做出过重要贡献，使公司得到了领导人和央企负责人的关注，得以跻身首届中国国际进口博览会，并在“一带一路”建设领域拥有了行业标杆地位。

如此光鲜的职业背景、高大上的工作性质、为公司创下的汗马功劳，很难不让普通人羡慕，但王田甜看待自己未来的眼光却多了几分清醒和长远。

“在传统的工作岗位上，做得再好，身份依然是高级打工仔，所谓的资历和成绩并不能真正转化为属于自己的‘职业资产’，而想要获得终生事业，只有告别打工身份，勇敢成为企业家，才有可能实现。”

为了走出既有的认知边界，寻找真正的个人成长，王田甜在跨过四十岁门槛前，选择了离开，她想要给自己不惑之年的礼物是蕴藏在更多可能中的更多期待。

王田甜的下一站是一片叫做保险经纪行业的“新蓝海”，她想要亲身去验证，传说中可以三分之一时间学习，三分之一时间工作，三分之一时间旅游的工作，到底是不是真的存在。

02  优秀的行业平台，带来强大的职业自信

永达理这个中国保险经纪行业的知名品牌，真正吸引王田甜的，是它在退休养老市场的领跑者地位。

王田甜拥有成熟的人生阅历，更具备行业战略研究知识背景，她敏锐地意识到，随着中国人口老龄化和社会家庭结构的深刻改变，养老将成为今后最重要的民生课题。

从经验来看，人均GDP超过一万美金将启动全社会巨大的财富管理需求，因此通过保险这一金融工具，帮助更多个人和家庭实现安全无忧的养老金规划，既是一片生机无限的处女地，更为个人职业价值的中年转型提供了良机。

这让王田甜在2020年9月正式加盟永达理。

“我惊喜地发现，在这个大家庭中，无论性别年龄，无论是做兼职的宝妈，还是把保险当成终身事业的企业家，都可以充分享受这个开放式、零成本创业的机制，这里没有传统职场的压力和束缚，取而代之的是自己做老板，自己管理事业的自由，打拼和家庭两不误，赚钱和享受生活两不误，你可以从大家的状态看出，每个人是由衷地幸福，干劲满满。”

一旦选择，就要全力以赴，王田甜快速进入了新的职业角色，业绩表现十分突出，除了来自前职业出色的学习分析能力、全情而勤奋地投入，身为人母的身份让她得以和宝妈客户之间顺利建立同理心与信任感，敏锐捕捉对方财务管理的需求和痛点，以最精当、专业的保险配置规划赢得青睐。

03  一专多能，客户立场永远是制胜法宝

客户往往最在意的不是产品本身，而是你能否给他带来安全感和确定感；服务最终体现为价值提供，任何成交都是建立在价值交换的基础上。一专多能，是最好的状态，不仅可以提供给客户本职工作的专业价值，更能提供多项附加价值。站在客户立场，感同身受，将自己变成一个价值交换平台，最终形成自己的独特价值，铸造护城河，变得不可替代。

在王田甜的展业过程中，有一次经历让她至今依然深深感怀，是为一名单身妈妈规划女儿的保险方案。

这位妈妈42岁，女儿6岁，属于高龄得子，再加上单身的关系，妈妈能够意识到，自己陪伴和守护孩子的时间注定要比其他家庭短，孩子得到的关爱和扶持也更少，因此比普通母亲更多了几分育儿焦虑，希望借助保险工具给孩子长久的安全依靠。

王田甜接到这份委托后，感到自己的母性同客户的良苦用心发生了深深的共鸣，她像给自己的女儿一样认真甄选产品，设计组合，最终选定了市场上高性价比的一款终身寿险，并为客户增加了投保人重疾豁免，可以做到投保人无论生死，无论是否疾病，都能有一笔永远守护女儿的专属资金，作为女儿的底气，让女儿永远被母亲的爱包围着。

客户拿到王田甜的方案时，激动地连声说，“这正是她想要的。”得到这句肯定，王田甜深感自己的辛苦付出完全值得。

而有些时候，王田甜也会勇敢地替客户拿主意。

在她身边的朋友中，有一名事业成功的女性，同样是单身母亲，由于平时工作很忙，陪伴女儿的时间少，就产生了溺爱孩子，大手大脚花钱的习惯，尽管收入很高，但年近40岁，家里不仅没有多少积蓄，甚至财务安全状况已经濒临风险边缘，哪怕是一点工作收入的风吹草动，都随时可能摧毁这对母女的生活。

经过了几轮沟通后，王田甜拿出了自己强势的一面，替好朋友拿下主意，通过保险产品进行家庭强制储蓄。

三年后，经济大环境发生了深刻变化，客户看到保险账户中的价值安全稳健地增长着，成为母女俩未来生活最可靠的财务支柱，曾经的怀疑化作了由衷的感激，深深地为王田甜的专业和前瞻所折服。

04  成功让吸引无处不在，做被选中的弄潮儿

扎根保险开启新一轮的奋斗后，让王田甜对于自己的未来无比坚定自信，加入永达理，帮助他人，成就自己，成为了她年入不惑的无悔选择。

同时她也惊奇地发现，改变的不仅仅是自己，还有身边的人，首当其冲的竟然是自己的女儿。

王田甜的女儿跟着爷爷奶奶、姥姥姥爷长大，幼年看到最多的是退休生活，再加上父母的事业都很成功，觉得在家休息、不愁吃喝就是人生的常态，想当然地认为生活很容易。

随着一点点长大，女儿看到了母亲重新择业后专注学习、勤奋拜访的身影，尽管得到的陪伴变少了，却深深为母亲骄傲，她渐渐懂得，人生不该屈从于低目标的满足，而应有所追求，不断挑战，渐渐在学习上无需督促地用起功来，这来自母亲以身作则的垂范，更是成功魅力的吸引。

同时，王田甜华丽的中年转型也让越来越多的同学、亲朋不禁侧目，有人开始对她的成功产生好奇，有人不断主动接触保险经纪行业这个朝阳领域，更有人选择与王田甜结伴同行。这让她顺利地从业务绩优，向组织发展的“保险企业家”开始二次转型，一切似乎来得水到渠成，用她自己的话说就是“先吸引，后增员。”

“做时代选择的那个人，看懂趋势，顺应规律，做那个被选中的弄潮儿。”

这是王田甜跨上荣耀舞台的感言，更是她关于今后奋斗的誓词。曾经的一次怦然心动，让她结缘永达理和保险业，未来，她也将为更多同道者、更多客户家庭带去这样的怦然心动。

在全新的就职大环境下，或许我们每个人、每时每刻都在暗暗憧憬着改变，勇敢地迈出那一步，走出原地固守，才能打开局面，浪尖弄潮。