元气森林：成功突围离不开与经销商 “共建业代”

2023年，元气森林再次向可口可乐发起挑战，推出了可乐味气泡水2.0。这一举动被认为是元气森林放手一搏的背水一战，也是对传统可乐品牌的冲击。元气森林选择了直接进攻对方的腹地，宣传其不含防腐剂、未添加磷酸等卖点，以此插入传统可乐的软肋。而元气森林之前，中国本土也出现了一些气泡水品牌，其中最著名的当属“八大汽水厂”。然而，随着可口可乐和其他外资品牌的进入，这些本土品牌逐渐失去了竞争力，元气森林的突围无疑令人眼前一亮。

而随着线上电商渠道的饱和，元气森林开始转向传统经销商渠道，希望通过线下终端密度来实现业绩突破。水作为快消品，仍然有赖于线下渠道的支持。因此，元气森林在过去半年里展开了一场重大的渠道转型变革。在2023年年底的经销商大会上，元气森林将“渠道及经销商”确定为最需要反思与复盘的环节，也是2023年最重要的工作方向之一。

让人惊叹的是，元气森林近10年来的成长速度是最快的，在新国货品牌中也是最令人瞩目的。如今，他们决定进军可乐市场，成为与两大可乐巨头角力的可能性最大的品牌之一。尽管在初期的高速增长阶段，元气森林可能忽略了一些底层规律，但现在他们逐渐回归正轨，如果能够找到第二个增长曲线，或许仍有翻身突围的机会。

2023年，元气森林针对经销商推出了“共建业代”模式，即由业务代理来负责元气森林在区域内的商品上架、物料摆放、活动执行等具体工作。元气森林与经销商共同承担业务代理的薪资，元气森林承担60%-70%。

为了进一步释放库存，通过补贴经销商、新增服务网点等方式，实现全渠道去库存化。去年6月，唐彬森曾表示，过去这一年，渠道上经销商的库存彻底地完成了消化，“从以前的压货被压得透不过气来的状态，变成了一个有节奏、有进度的销售过程。”

元气森林的勇敢决策和渠道转型表明他们对于自己的未来充满信心。无论最终结果如何，在这个充满变革和竞争的市场中，元气森林的举动无疑给其他品牌带来了启示。随着可乐味气泡水2.0的推出，我们将拭目以待，看看元气森林能否达到自己的突围目标，并为行业带来新的惊喜。