盒马的降价，更要确保好物+好价

“女儿最爱吃的盒马草莓盒子便宜了，一下子省了29元！”春节假期刚过，市民孙女士就发现，盒马的不少商品迎来降价，家庭日常开支又省下一笔钱。

盒马会员日，草莓盒子蛋糕在直降到59元基础上还能叠加会员88折优惠

这是盒马持续优化供应链的成果，自2月18日起，盒马在北京、南京、长沙3个城市内试点实行新举措：商品价格普遍下调，消费者将长期享受好物好价，与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。

位于朝阳区的盒马十里堡店，商品降价的氛围感十足，几十款民生商品都有不同幅度的降价，例如，原价每条19.9元的鲜活海鲈鱼，现在只需12.9元；1千克的冰鲜三黄土鸡从42.9元降到了29.9元，800克的进口原切西冷牛排从89元降到了59.9元……降价的商品覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类。

“以后不足99元就要收运费了，到底怎么买才划算？”一些精打细算的市民算了一笔账，若消费者在下单时额外支付6元运费，从商品价格中省出6元，按商品平均降价幅度为15%计算，需要购买原价40元的商品，按折后价算，现在只需要34元，省出来的6元恰好支付运费，买得越多相比之前省的越多。如此一算，更大范围的降价才是关系消费者钱包的关键因素。

在市民冯先生的购物车里，他购买的海白虾、鸡蛋、草莓盒子蛋糕、蓝莓、三文鱼5件商品，降价后比之前省了近50元，相当于原价打八折。从消费者经常购买的肉禽蛋、海鲜水产、蔬菜水果的比例来看，此次降价后平均能节省15%到20%的开支。会员日很多商品可以再享受88折，草莓盒子蛋糕变成51.92元。

盒马安格斯150天火锅牛肉片销售增长较为显著

去年，盒马推出的折扣价主要集中在线下，此次则实现了线上与线下同步降价。商品降价的同时，线上平台免运费门槛有所提升，北京区域的免运费门槛从49元调整至99元，不足99元则需收取6元运费。

盒马本轮降价，是基于成本优化对消费者的长期回馈

降价的变革中，如何确保好物好价才是关键。以盒马热销的草莓盒子蛋糕为例，售价从88元降至59元，相当于打了6折左右。“通过嫁接盒马草莓直采基地，大宗直采动物奶油、包材，以及帮助蛋糕工厂通过数字化的方式提高生产工艺、降低损耗等措施，我们今年将草莓盒子蛋糕的价格‘打’下来” 盒马烘焙采购董子薇表示，直采和高效的生产、供应链管理才是降价的核心要素。这套“降价组合拳”未来也将应用到更多热销商品上。

消费者选购“折扣”商品后叠加88折又便宜了近20元

业界有观点认为，盒马的试点举措仍然面临巨大挑战，但却是实现零售业发展螺旋式上升的重要一步。去年10月中旬，盒马宣布启动供应链全面调优的“折扣化”变革，通过对供应链的投资、垂直供应链建设、先进技术设备的应用等把价格降下来，把好货卖便宜。这一举措也给零售行业变革带来了新的思考：在新的消费环境下，给消费者带来更高性价比的“好货不贵”时代或将到来。