我爱我家中介：在爱家，从心出发，改写人生

刚刚升任店经理的杨强强，最近格外忙碌，忙着帮助团队中的新人熟悉周边环境、复盘客户需求、梳理房源信息...

入行6年，他说，选对行业，可以改写人生。

01正确的选择

杨强强一毕业就选择了房产经纪人这个职业，虽然其中遇到过几次困境，但回过头来还是认为，这个选择没有错。

2019年底，杨强强入职我爱我家。刚刚来到我爱我家的时候，工作节奏很快，对经纪人的个人整体素质的要求很高。

刚来的半年没有开过一单，这让杨强强产生了自我怀疑，过去近2年的经纪人经验完全不够用。他自我怀疑，是不是自己不适合做这一行。在店经理的鼓励和支持下，他还是坚持了下来。

当时的店经理告诉他，不能放弃任何一个客户，并且身体力行地陪同带看和回访。终于，在接待一位置换客户连续2个月、带看30多次后顺利成交了。

“这是一份付出就能有回报的工作，而且越深耕越发现，这份职业向上的空间很大”。

很多人认为销售的工作很大一部分是靠运气，运气好就能成交，运气不好就没有成交。杨强强入行多年，事实告诉他，想要把握住运气，依靠的还是实力。

来到我爱我家后，杨强强开始全面提升自己的能力，不论是对市场的分析、谈判能力、把控交易风险的能力，还是全面掌握房源信息、盘点客户需求等，逐项打磨，打通了购房过程中前期、中期、后期所需要专业能力。

价值观正、思路清晰、专业能力强，吸引了很多客户找他看房。

努力对了方向，就会有好的结果。他的业绩在战区中一直是数一数二的，常常获奖。

去年举办的C80计划活动中，他还被邀请作为“师父”带训新人，并在这次活动中获得了“最佳带训奖”和“最佳团队奖”。

长达半年的带训活动中，杨强强从经纪人的角色转变为带团队的管理者。他很高兴，自己的努力让这条路越走越宽、越走越远，看到了不一样的风景。

02打开格局，再获热血

“要不是这次平台给我们这样一个培训的机会，让我打开了格局，我都不知道原来经纪人职业的上限空间那么大，我想打开一个更大的世界，去影响更多的人！”

原来杨强强只是想着做好一个经纪人的工作，做了那么多年，开单的那些事似乎有点疲倦，也从来没想过职业生涯的规划。他打趣地说，说不定再干几年，就回农村了。

这一次的C80计划给他打开了一座新世界的大门，让他感受到团队的力量。挑战3万米徒步、学习高效能人士七个习惯、与总经理面对面、各种专业知识补充、师徒制带训，一系列的培训让成功有方法、晋升有路径，一切皆有可能。

向管理者的角色进发，影响更多的人，这句话有一种魔力吸引着他，在他心中种下了一粒种子。

他印象深刻的是培训中心的吴峥总说过，如果你是一个店经理，你可以影响五六个人，如果你是一个分战区总，你可以影响五十个人。

“我想试试看，我的能力上限在哪里？”

这些培训提升了他的眼界，开阔了他的思路，让他重燃起对这份职业的热情。

03真诚与匠心，从心出发

同事和客户对杨强强的最深刻的印象是真诚。

他坦言，自己外貌不出众，谈吐也一般，但是说到服务客户，我能做到的就是以心换心。

在疫情隔离期间，他会因为老人家缺药，亲自帮忙代购；

签约新房后，因为发现房屋距离垃圾站太近，他仍如实告知客户，帮客户取消订单给自己增添了很多工作量；

他说，以心换心的服务看起来在走远路，其实获得了信任，才是最近的路。

用心服务客户，就是想客户所想，把准备工作做在客户前面，这是实力的一部分。

杨强强每次帮客户整理房源资料的时候，会把每套房源户型的优劣势、上家卖房原因、房屋小区情况、楼道情况，甚至是邻里关系都会一一列出，把详尽的信息罗列出来让客户选择。

买房对一个家庭来说是很慎重的决定，而信息透明是一位经纪人重要的责任之一。要获得客户的信任，这不容易。

刚刚晋升店经理的他，像当年耐心鼓励他的店经理一样全力以赴帮助团队新人成长、收获，成为他们行业生涯的领路人。

新的职业生涯，新的挑战，他相信，匠心与真诚永远是无敌的。

就在截稿前夕，我们收到好消息。不到一个月的时间，杨强强带领的新团队成交了第一单，破蛋成功，还获得了很不错的业绩金额。

他是上海我爱我家5000多位经纪人中的一员，在自己的岗位发光发热，向着卓越进发，创造人生无限的可能！

04推荐来源

C80中的C是混凝土英文的缩写，80是民用建筑中最高型号。是根基、质量、坚固的象征。

C80计划是通过建立一套完整的项目方案，用以达成培养组织干部，发展组织规模的干部培养计划。是公司级人才培养重点项目，也是管理层人才发展的摇篮。

在C80计划中，杨强强表现优异，综合成绩较强，收到同事及领导的认可。

C80培训期间五大维度成绩单

本次C80计划的师徒带训方式体现了我爱我家的企业价值观，从一个人的强大到一群人的伟大，将我们的专业度、真诚、创新的优秀品质传承而下，将团队的力量发挥极致。

2023年，我爱我家进行了全新的品牌升级，带领我爱我家开启全新的征程，引领我爱我家继续在践行品质服务的道路上前行。

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