董海锋：利用蹚水经验复制下个“薇娅”，甚至是个数字科技公司

很多人先知道薇娅，再知道谦寻，以为薇娅就是谦寻，谦寻就是薇娅。但董海锋则认为“薇娅起到了石头的作用”，谦寻则是摸着石头过河，利用蹚水的经验复制出下一个“薇娅”，甚至是一个包括供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的具有高维度竞争力的的数字科技公司。

8月8日的AI直播创新业务发布大会上，谦寻发布了“AI 数字人直播服务”和“羚客Link一站式AI智能直播综合服务平台”两项数字化技术成果。而在布局直播电商数字化的过程中，董海锋拜访了很多业内人士，根据老板们的反馈，在这个领域，他应该是“第一人”。

早在ChatGPT发布之前，他就已经开始布局。在跟超过6万个品牌商家合作的过程中，董海锋发现，对于大部分中腰部及以下的商家来说，做品牌自播都是一件非常纠结的事情，“人力、设备、投流成本很高，做了是赔钱，但不做又意味着掉队，只能是养着。”

在接触到人工智能后，董海锋发现薇娅的讲品逻辑完全可以复制到数字人直播中，谦寻的选品标准可以通过数字化服务平台普及给更多商家，实体经济的活力也将因此被激发。

“从谦寻成立那天起，我们就开始把薇娅的经验和能力沉淀下来，去突破电商直播的边界，做供应链、孵化主播和品牌，成为一家真正的企业。”董海锋说，以2019年为分界线，谦寻的发展分为两个阶段。2019年之前，是将“薇娅经验”复制给更多主播。

而薇娅的成名也并非一蹴而就。成为主播后，薇娅的日程就被细化到时刻和分钟，在忙碌的直播外，还有录制综艺节目、接受大量采访、出席线下活动……她的航班永远是最早的航班，连续两三天只在路上睡觉的情况也不算少见。许知远曾评价她是“反神话的神话”。

她长期活在一种很紧迫的环境下，一场活动下来，很希望有个人告诉她，做得对不对、好不好。而董海锋就是这样的存在，从薇娅做直播的第一天起，他就站在镜头背面。

2019年之后，他们发现传统的电商运营已经不能给商家带来太多的销量了，成本持续地在增高，就开始为品牌方提供服务，“希望通过谦寻整体的能力帮品牌方减轻他们运营的压力，提高效率。”

回顾创业以来，董海锋走过的路，是名气与误解越积越多的过程，是过往经验打碎重组的过程，也是长期主义的汇聚。无论是德尔玛还是巨子生物，都佐证了董海锋经营企业的理念：利他。

董海锋不是那类把年轻经历当作勋章展示的中年人。他更喜欢向前看，就像薇娅曾经在自传《人生是用来改变的》中写道的：“我们本来就处在一个急剧变化的时代，与其被动地接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一次变化当作时代给我们的新机遇。”