保险创业：永达理异业精英的财富规划之旅

说到做保险，十有八九会认为，那是留给e人和“社牛”干的事。

然而，越是可以创造无限可能的行业，越是永远不缺乏反例。

踏上保险赛道前，李文静习惯于将自己定位成一个典型的i人，她从华南师范大学俄语系毕业后，一直从事俄语外事翻译工作，业余时间的兴趣爱好也偏于安静和独处，那时候她从未想过，自己未来会一头扎进保险这样一个e人汇聚的领域，更想不到，自己来到永达理广东天河A后，会做到蝉联五届百万会员这样很多e人难以企及的成绩。

早年学俄语时，李文静的老师告诉她，多懂一门外语，就等于多拥有一双眼睛，可以多领略一个世界。来永达理做保险，让李文静获得了相似的感觉。

“保险这个事业，让我可以有机会连接更多的人和事，在为客户送出保障方案的同时，好像也经历了许多人的不同人生，我的工作既帮到了别人，也不断丰富和修炼自我，遇见更好的自己。”

很e的职业，同样能成就i人。

（*e人和 i人是源自MBTI人格测试的概念，用以描述一个人的人格倾向。i人指性格内敛或内向的人，e人表示性格外向或外倾的人。）

1、无论e人还是i人，你都绕不开中年转型

大学毕业后，李文静的俄语翻译工作一做就是十年，她凭借勤奋刻苦成为这个领域的行家里手，不仅持有国家人社部catti二级笔译证，还曾随国家政要以及商界精英，参加过如北京中俄中小企业实业论坛、厦门CIFIT投洽会、广交会、一带一路丝绸拉力赛、反法西斯战争90周年音乐会等重要的外事活动。

然而，外事翻译工作讲求一板一眼，首要的是精准和规范，缺乏个人发挥施展的余地，同时还是一碗“青春饭”，随着年龄增长，从事者不仅要面对记忆力减退的挑战，短时间极度专注带来的身体素质考验也是一大难关。

走过而立之年，李文静越来越多思虑自己的未来，过去的职业经历既开阔了眼界又获得了非凡的阅历，但五年、十年后，自己还能在这样的位置上坚守多久呢？

勇敢地走出现状，寻求改变，或许才是一个长远之计，从那时候起，李文静开始积极寻找转行的契机。

i人或许有着不易被打破的独立外壳，但同时，也具备着冷静的判断力和清晰的诉求认知。

当时一通偶然的招聘电话让李文静将目光转向保险，由于早年购买过人寿保单，因此对保险并不陌生，但她同时也惊奇地发现，原来保险市场上不止有卖方和买方，还有立足于专业性和中立性的保险经纪机构的存在，接受客户的委托遴选产品、规划方案并提供服务，此外，保险的功能不止于风险损失的补偿，更能站在金融资产配置的高度上，呵护家庭长久的财务安全。

李文静作了一番调研和比较，最终选定了永达理，打动她的是这家公司聚焦退休养老保险市场的巨大潜力、强大的专业化基因、可复制成功的培训体系、极具优势的基本法，最重要的，是优秀的养成式创业机制，李文静给自己一个真正开阔的未来。

2019年5月，她正式加入永达理，成了一名“异业”保险人。

2、不给自己设限，你就成功了一半

转型之初，李文静并没有得到身边人，甚至是父母的理解——一个做翻译出身的文静女孩，性格内向，又没什么过硬的资源，却选择去“跑”保险，简直疯了。

然而，恰恰是作为一个i人，李文静的改行并非一时冲动，她坚信，既然已经选定了新的事业方向，身上的优势既然能成就过往的自己，也一定能打开一片全新的局面。

外事翻译的工作经验培养了李文静专注、细致、负责的作风，事事有回应，件件有着落的素养被她平移到了保险岗位上，她先前在沟通、协调、解决问题方面的出色技能，以及外交专业人士接人待物的风范都成为面对客户时的加分项，因此，李文静细致、严谨，而又亲切的服务风格很快得到认可，保险客户从无到有，从有到优。

闯进一片陌生的海域，航行绝不会一帆风顺，入职后刚半年，新冠疫情来势凶猛，影响了展业。李文静没有被吓退，果断转向了微信群的经营。

在一个妈妈群里，李文静结识了一名全职宝妈，了解到她为新生宝宝配置保险的需求，后来因为宝宝早产，产品没能配置上，李文静建议这位母亲给自己投保一份保障，既是多爱自己一点，更是间接为孩子增加一重保护伞。

投保两年后，客户罹患甲状腺癌，获得了30万元的理赔金，并免除了后续应缴未缴保费，客户深受感动，最早对保险的疑惑彻底打消，医治康复后主动开始了解保险行业，并考察了主体保险公司和永达理。

2023年初，这名客户加入了李文静的团队，从陌生到成为客户，再到成为朋友甚至共同打拼事业的伙伴，这其中既有保险魅力的牵绊，更是对李文静诚挚付出的回报。

借助永达理优秀平台的支撑，通过持续耕耘，李文静从一个异业小白，成为专业保险人，连续五年捧得“百万会员”桂冠。第一步成功没有让她满足于个人展业，而是走上组织发展的道路，目前已建立起一支由异业转型组成的五人团队，成为一名储备部经理，踏上保险创业家之路。

3、保险沃野，永远不会缺乏感动和成就

李文静是一个内敛的人，但每当谈起客户带给她的感动时，泪花还是不自觉地会在眼眶里打转。

近几年来，经济大环境发生了深刻的变化，家庭资产配置的传统格局与逻辑被打破，金融保险市场的运行规则也不断被新政刷新，身为保险经纪顾问，需要不失时机地帮助客户看准形势，配置产品，实现家庭财务的长久安全。

在2023年的酷暑高温中，李文静仍然乐此不疲地拜访客户，由于秉着对每一位客户负责到底的态度，长时间与客户沟通交流，导致慢性咽喉炎发作，发声都较为吃力。

在一个周末，李文静约见了一名年轻的企业主客户。这位客户在以往见面时，对保险服务的专业度要求非常高，对于李文静的专业能力素质也是非常的认可。然而这一次见面时，李文静由于嗓音嘶哑，首先表达了对客户的歉意。但是她怎么也没有想到，客户早已注意到了她的情况。

“文静，我知道你最近很忙，给我打电话的时候声音都是沙哑的，你先喝杯水，再吃一颗润喉糖，今天不着急，你慢慢说。”

之后客户对李文静的敬业服务精神表达了深切的谢意，并为不得不把时间安排在周末而致歉，并安排妻子为她端上了泡好的蜂蜜柚子茶和一盒润喉糖。

原本服务客户是自己的天职，反而收到了客户如此贴心的关怀，李文静感动到凝噎，她觉得这一刻收获到的力量，甚至比成交签单还要宝贵。

在5年的职业生涯中，李文静也同样遇到过坚定的“抗保分子”，但她从未因此而轻言放弃。正是因为这样的坚持，部分客户从最初的抗保，到慢慢的接触、了解和购买保险，通过专业的规划，合理的配置运用保险，从而降低了生活的风险，提高了生活的品质。在李文静看来，这才是对她工作的最高褒奖。

事业赛道上，其实并没有i人和e人的分野，只会给有志者、执着者更多的加分和机遇。

当人生中场哨响时，一个人很容易找到理由去选择困守，或者退却，但只有勇于改变的人，才有机会见到潜能全开的自己。

永达理保险经纪的优秀平台，等待每一个相信自己的人。