对于直播间消费者而言，薇娅真正的价值是什么？

法国哲学家让·鲍德里亚在《消费社会》中对资本主义消费做了彻底的批判，其观点认为，当下的社会促成了“巨大的商品堆积”。此后，批判消费成了一种时髦，然而所有批判消费的人仍然在依托其进行正常生活，这是矛盾所在。

薇娅并不矛盾，在她眼中，消费带来的是一种生活的变化。早前在接受DAZED OFFICIAL 采访时，薇娅提到“消费意味着需求，意味着有人需要这样一个商品或者是物件，去满足自己的生活。而我的作用，正是为大家带去更多便捷和实惠。”

2016年5月，薇娅在酒店里开了第一场直播：40～50分钟，5000人浏览量，主题就是简单和粉丝们聊天。接着在7月份，参加了一次官方的“连秒十小时”活动，创造了1个小时20000单的记录，远超第二名的8000单。

多年的电商经验、较早的直播节点再加上没有较多的主播竞争，让薇娅拔得头筹地获得了第一场小胜，也让谦寻意识到了直播电商的强大带货转化率。当机立断的2016年，谦寻的30人团队便开始了All in直播赛道。

而在最初启动直播电商的时候，薇娅的弟弟奥利有给她分析过她的粉丝画像。于是，在后来很多商品的细节设计上，薇娅都会十分“完美主义”地兼顾到商品的对应粉丝画像。

比如当时有一款毛衣的亮片设计特别好看，薇娅考虑到很多粉丝都是和自己一样，是刚生下孩子不久的妈妈，抱孩子时身前的亮片会刮到孩子，便把亮片的设计放到毛衣后背去了。

很多时候就是这样，薇娅的“完美主义”里往往隐藏着恰到好处的共情。背后的原因除了对待细节的“强迫症”，更多地还是花了足够的时间来培养对于粉丝的信任度：粉丝信任薇娅，同时又有各式各样的商品需求，大家逐渐愿意一起参与进来，品类的积累也就进入了越来越多的正向反馈状态。

日积月累中，粉丝也经常把薇娅当成自己的朋友。“我有不少认识了很久的粉丝，现在她们就像我的家人一样，我有时间的时候也会跟她说说话之类的。”

有次有位怀孕的粉丝，在她快进产房的时候拍了张大肚子的照片发给薇娅，让她猜男女，薇娅凭借着女人的第六感给出了一个答案，结果还真和粉丝期待的一样。

虽然薇娅目前已经隐退直播间，从头再来看她这一路的成长，她一直觉得自己其实是一个拥抱变化的人。“如果没有主播这个行业的出生，我想我也是会去做在这个时代中我力所能及的并且有意义的事情，我可能会去不断尝试新的东西。”