海外新兴市场打法各异，传音差异化发力获超预期发展

近日，媒体晚点财经披露，传音在今年上半年，智能机占总营收已超过八成，更多的智能手机出货占比帮助传音提升手机单价和产品毛利率。

从这些数据上看，传音已经将自己在非洲的本地化运营经验成功复制到其它新兴市场。不过在海外新兴市场上，面临更加激烈的竞争，传音的打法各异，丰富的入门级产品和彰显高端化的产品并行，在各个新兴市场受到欢迎。据Canalys数据显示，传音在非洲、中东、拉丁美洲等地区都有着较高的同比出货量成长性。

守土有升，非洲市场竞争力优势明显

传音控股近日发布的三季度业绩预增公告显示，财务部门初步估算，预计2023年第三季度公司实现营业收入175.30亿元左右，同比增长35.64%左右；同期归属于母公司所有者的净利润17.80亿元左右，同比增长194.44%左右。

新兴市场消费需求增长，是传音穿越手机行业周期的重要因素。守住非洲市场，是传音的必然举措。Canalys统计显示，第二季度，传音在非洲占据超过一半市场份额。在非洲市场，传音积极展示品牌的坚定深耕，探索更多的可能性，以传递传音的品牌价值和强影响力。在9月27日，传音控股宣布，旗下手机品牌TECNO正式成为第34届非洲国家杯赞助商。据悉，非洲国家杯是非洲大陆上最享有盛誉的体育赛事。TECNO事业部总经理郭磊表示，希望能够为全球足球爱好者和TECNO粉丝创造充满激情的美好回忆。非洲足球联合会（CAF）主席Patrice Motsepe认为，TECNO在非洲大陆拥有强大的商业网络和深厚的品牌影响力，此次合作将是一个崭新的、充满想象力的伟大开端。

在今年二季度，中东和非洲市场智能手机出货量同比增长1%，环比增长7%，成为全球率先走出消费颓势的智能手机市场。传音在该市场具有较大的影响力，助推其首次跻身全球第五，同时，传音也是前五中唯一增长的手机品牌。

走向差异化竞争，新兴市场战略打法多样化

在此前的投资调研中，传音控股曾多次强调，新兴市场国家仍处于“功能机向智能机切换”的市场发展趋势中，功能机换智能机仍然是新兴市场驱动智能机市场增长的一个重要因素。面对新兴市场用户的需求做出如此判断，成为今年传音的新增长点。传音主动进攻，在菲律宾、巴基斯坦、孟加拉国等地区成为智能机卖得最多的手机厂商。

入门智能机是传音在中东市场的“杀手锏”。Canalys的分地区市场份额数据显示，传音在中东市场份额跃居第三，增长率为35%。在拉美市场，传音凭借丰富的入门级产品组合，在哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁的表现令其重回第四。

随着一些新兴市场的智能手机需求不断增长，而且越来越倾向于中高端产品，传音的决策明智而及时。在印度市场，传音接连推出表明高端化野心的折叠屏产品。今年9月，传音还公开了首款卷轴屏概念手机Phantom Ultimate，彰显其对新的手机形态和技术上的前沿探索。

攻守得益，研发投入建设持续增加

为了在攻守两方面都取得优势，面对未来高端市场的发展趋势，传音需要强大的研发投入和市场拓展能力。这样的努力不仅提升了品牌竞争力，也让传音在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

传音控股位列“2023中国企业科创力排行”智能消费终端行业前三。据了解，2023年上半年，传音在研发方面的投入约为10.7亿人民币，较上年同期增长了20.58%。传音控股分别在上海、深圳和重庆设立自主研发中心，不断强化差异化的产品竞争力，扩大在新兴市场本地化科技创新方面的竞争优势，在人工智能语音识别和视觉感知、深肤色拍照算法、智能充电和超级省电、云端系统软件、智能数据引擎等领域，开展了大量符合当地用户使用习惯的创新研究。

传音还充分利用技术下探优势，不断推动技术走向大众化。如相机级可伸缩人像镜头、全场景智慧快充技术、Sensor-shift防抖技术、RGBW高透水晶模造镜头、3D多模态数字人等应用于传音旗下智能终端产品中，不断提升用户体验。

如今，传音控股发展正盛。传音控股凭借卓越的管理成果和深厚的人文底蕴荣获“2023纪念彼得·德鲁克中国管理奖”；在二级市场上，近一年传音控股的股价累计上涨了约1.5倍，目前市值已经超过1100亿元。

作为中国智能手机厂商，传音在新兴市场上的差异化发力成为面对行业挑战实现可持续增长的成功范例。高端市场是趋势，针对低收入群体市场的精准策略同样也具有积极意义。未来，智能手机厂商将面临更加激烈的竞争，传音攻守并重，需要继续保持创新，提高品牌竞争力，以确保在新兴市场中取得更大的成功。