千亿市场·宝藏品类，以岭药业携手九江昌盛大药房开创补益安神“集客新品类”

2023年已进入倒计时，我国零售药店生存大背景仍不甚明朗。2022年我国药店年度活跃会员占比率、会员年进店频次、复购率分别下降了11.5%、1.87次、0.4%。同年，除五线城市外其他等级城市活跃会员占比均呈下降趋势，一线城市降幅最大（1.6%）；会员进店频次除五线城市外也均为负值，二线城市降幅最大（3.59%）。

其中原因可谓老生常谈：电商挤兑、网购习惯、同城竞争等。同时在历经囤药潮、个账缩水、医院价格分流等层层利空后，连锁药店发展空间进一步受限，品类优化成为大部分连锁的主要抓手——据悉，很多地域龙头连锁纷纷瞄准免疫球蛋白类产品，但从品类设计角度一味追赶“疫情末班车”显然无法带来长期利好。业内人士表示，“药店更需要的是回归疫情之前的状态，而不是目前看似利好的短期利益。”

在药店传统品类利润被挤压的当下，有深挖价值的品类需具备三个关键词：需求人群量大、会员黏性强、用药流程理想。而背靠3亿人群的睡眠药物（也称静神品类）则是目前的理想标靶，同时该市场潜力尚未完全激活。

在治疗“不寐”这件事上，中西医路数不尽相同。

西医上，一般通过西药抑制大脑兴奋起到助眠作用，近期治疗效果好，但从远期来看多出现次日头晕、记忆下降、思睡及对认知功能影响和药物依赖性、反跳性失眠等不良反应。尽管经过三代改进副作用已显著降低，长期服用仍有可能对身体机能造成损伤，特别是肝肾功能不佳的老年人更要谨慎服用。

从中医视角上，中国传统养生文化对睡眠非常重视，儒、释、道、医各个流派都有论述，大都认为睡眠问题的根本是“神”出了问题，需要调养到“静”的状态。《血证论·卧寐》提到，“心病不寐者，心藏神，血虚火旺动，则神不安，烦而不寐。”

《黄帝内经·四气调神大论》养生理论则强调，夏季调养不好会对人全年身体健康产生危害。

中医认为心、肾和肝等脏腑的功能紊乱，导致心神不宁以及气血亏虚，就会影响到睡眠。因此，中成药致力于调理脏腑机能，促使阴阳气血达到平衡状态，从根本上缓解失眠障碍。

近2000年前的东汉时代，医圣张仲景就开始运用酸枣仁来改善睡眠。此后近两千年里，历代名医都把酸枣仁作为改善睡眠的核心药物，现代改善睡眠的中成药里也大部分都含有酸枣仁。

在“不寐”的治疗上，显然中医理论已越来越受消费者青睐，中康CMH零售数据显示，近三年，补益安神助眠类产品在全国零售药店的销售规模持续增长，2022年达到35亿元，同比增长9.0%，呈现量价齐升的增长态势。

借助品类增长的趋势，不断深挖目标人群的需求，以岭药业与九江昌盛大药房达成合作共识，旨在共同唤醒全民关注睡眠健康，了解睡眠的重要性。

在此次好梦有你·好梦由我连锁启动会上，九江昌盛大药房提出将围绕以岭药业提出的“睡眠事件链”的概念，共同推动静神产品在江西的市场销售

九江昌盛大药房总经理江林先生表示，睡眠，是人类生活中不可或缺的一部分，直接关系着我们的健康和生活质量。然而，随着社会的快节奏发展和生活压力的增加，越来越多的人面临着睡眠问题。根据最新的调查数据显示，全国有接近3亿人存在不同程度的睡眠问题，其中包括失眠、浅睡、多梦等。这不仅影响了他们的身体健康，还可能导致情绪波动、注意力不集中等问题。同时，睡眠问题也对社会产生了巨大的负担，不仅增加了医疗资源的压力，还可能影响工作效率和创造力。

作为江西省具有代表性的连锁企业，我们应该有责任去主动承担，做一个更好的传播者，帮助广大患者去了解睡眠问题。而在后疫情时期，连锁药店迫切需要一个特色可以增量的大品类去提升营业额，而以岭提出的“睡眠事件链”的概念，可以更好的帮助连锁提升了补益安神安品类的价值增速，同时也开创了药店的“集客新品类”。

当下，随着市场下沉，睡眠焦虑已经从一二线城市蔓延到区县，有40.3%的区县消费者表示愿意为在改善睡眠方面进行更多投入。从整体上看，区县人群主动调节睡眠的意识显然不足，急需药店人科学助眠，让更多人缓解失眠，甚至不再失眠…