做酱酒界的“小米”，良心酱酒希望老百姓都喝上好酱酒

在经济下行周期，各行各业都在进入“拼多多时刻”。

对于酱酒行业来说，此前高高在上的形象，也正在“飞入寻常百姓家”。今年起，从茅台的台源酒，到习酒的圆习酒，再到百元价格带涌现的诸多酱酒品牌，都预示着大众酱酒时代的来临。

当传统行业遇上时代变革，往往会涌现出一批勇于思考和尝试的创新者。在疫情中押注直播带货的“名酒根哥”，成为这一轮酱酒机会中崛起的现象级人物。作为传统老酒商，“名酒根哥”内容矩阵的主理人郑常根，通过百元价格带的良心酱酒，在白酒红海中杀出一条血路。

如果跨界比喻，良心酱酒就是酱酒界的小米，用极致性价比征服消费者，用“真香定律”在大众酱酒赛道跑出加速度。

一方面，“名酒根哥”搭建内容矩阵，把好酱酒的甄别方法交给消费者，相当于让消费者有更明白的知情权。

郑常根教会了消费者鉴别好酒的“火眼金睛”，把知情权和选择权让渡给了消费者。此后，郑常根顺势成立四川酣道私人定制网络科技公司，在传播白酒知识的同时，并为消费者推荐好酒。

懂得如何鉴酒的消费者，自然知道根哥的酒虽然便宜，但确实是真材实料。而郑常根也多次邀请权威媒体，亲自走访其所在的茅台镇酒厂，用监督的阳光取得了消费者的信任。

另一方面，通过直播带货这一扁平化的商业模式，把节省的费用让渡给消费者。

相对于传统的渠道铺设和广告宣传，良心酱酒则通过更“轻”的直播带货，用直播＋社群＋产品的扁平化商业模式，建立起直接对话消费者的渠道，没有任何额外的营销费用，最大力度的把优惠让渡给消费者，通过放量来获取有限的利润。

虽然减少了广告支出，但通过圈层扩散口碑，不仅让良心酱酒的营销费用远远低于行业水平，且具有更高的粘性和复购率。“名酒根哥”也把节省的中间环节费用让渡给消费者，让消费者感受到实实在在的性价比。

通过“名酒根哥”的内容矩阵，郑常根消除了信息不对称，构筑新的秩序。在郑常根的新秩序中，去中心化、消灭权威成为显性标签，也希望发展以有主见、有思想的消费者（意见领袖）为核心的酱酒消费逻辑。

郑常根预判，如今整个市场的消费观，正在从此前的“不买最好，只买最贵”，到如今的回归理性，回顾价值。

郑常根认为，在这种趋势中，新消费群体既是品牌相关产品的消费者，又可以是品牌故事的讲述者和传播者。输出有价值的内容产品，可以和用户们共建的品牌故事，同时还能最大化凸显品牌的核心。

如果说马云的愿景，是让天下没有难做的生意。那么，郑常根的愿景就是让老百姓都喝上好酱酒。凭着良心做事业的“名酒根哥”和良心酱酒，也正在收获长期而稳定的市场回报。