和府捞面发布会：找朋友、向下沉、出海去、深布局战略开启

“理性”，无疑是2023年消费趋势的关键词。

在今年复苏表现抢眼的餐饮赛道，“理性”引发了餐饮供需的“反差”，一面是各大品牌白热化竞争，新老玩家快速迭代带来的混乱战局，一面是消费者回归性价比，用脚投票的冷静旁观。如何灵活应对消费趋势的变化，避免陷入“劣币驱逐良币”的窘境，又如何在经济周期切换的节奏中，掌握自身发展的主动权，正成为行业当前的重要课题。12月22日，中式餐饮头部品牌和府捞面召开以“进化”为主题的品牌战略暨新品发布会，以“进化”回应变化，为行业的可持续发展给出了和府参考。

弗若斯特沙利文现场发布《中国粉面行业蓝皮书》，深度解读经济运行新常态下粉面赛道万亿市场规模中的巨大机遇，并向和府捞面颁发“中式面馆第一品牌”、“中式养生面开创者”称号。

面向理性消费的新趋势，李学林做和府2.0战略升级主题演讲，以“养生、绿色、普惠”破题“进化”，从品牌理念、价格分层、开放合伙、战略出海等多个维度，展现出了创新实力与品牌诚意。为持续深耕养生领域，和府捞面现场与南京同仁堂健康签署战略合作协议，共同探索“药食同源”领域的新可能，还与如皋农业局达成战略合作，实现长寿菜的产地直采。此外，发布会开启了“和府筑梦工程”公益战略暨黄家营初中公益捐赠仪式，支持贫困地区教育建设，践行企业社会责任。

如皋市人民政府副市长孙得利：从如皋走向世界，为“和府模式”点赞

和府捞面是从我们如皋走向全国的知名餐饮连锁品牌，是如皋最具代表性的企业之一。“书房里的养生面”正成为家喻户晓的美味符号，和府捞面也有望作为中华美食文化的载体，走向世界的每一条街道。

十多年来，和府将零售思维运用到传统餐饮行业，将中餐标准化、供应链体系作为品牌自主创新的重要突破口，以及品牌可持续发展的重要抓手，并围绕产品研发、食安品控、数字化应用等方面系统布局，引领了中式餐饮品牌的发展，也为餐饮行业的发展提供了一套“和府模式”。

作为如皋的明星企业，和府带动了本地产业在食品加工、物流冷链、信息技术等各版块的高质量发展，培养并引进了大量专业人才。尤其在关键核心的供应链体系打造上，和府扎根如皋美食文化，深挖黑塌菜等地方特色资源，依托近十万平米的和府现代食品产业园，推动本土农业、服务业的融合发展，为家乡的建设与发展作出了不小的贡献，值得点赞。

一直以来，如皋积极鼓励并大力支持像和府这样懂使命、有责任的企业成长与发展，也会对企业在不同发展阶段的诉求予以高度关注，发挥好职能部门的服务属性与作用。未来，希望和府惟实励新、精进臻善，强化产业布局和产研技术攻关，深化餐饮数字平台建设，持续完善中餐标准化体系，为餐饮品牌的规模化、精细化运营提供更多源头活水，为食品行业的高质量发展持续注入新动能新活力。

弗若斯特沙利文大中华区合伙人兼董事总经理张葛建：和府捞面稳居中式面馆第一品牌

中国经济发展正在经历结构性变化期，从高速增长、增长式红利期向高质量发展、稳定增长期演变。借鉴美国、日本等发达国家的经验，我们发现在这种变化中，餐饮业虽然会受影响，但一般都会在复苏阶段更快回暖，展现出很强的韧性和市场恢复能力，还会催生出肯德基、麦当劳、萨莉亚这样全球知名的品牌。

现在，我们国家的消费正逐渐恢复，终端市场对于餐饮的消费需求迅速反弹，1-11月餐饮收入同比增长近两成。其中，追求“性价比”“质价比”成为当下的消费新趋势，而除了食物本身，消费者对于就餐环境、体验、功能等的要求也在上升，比如年轻一代对健康养生越来越关注，已经形成了一股消费潮流。

消费趋势的改变，引发了行业白热化的竞争，加速推动了餐饮企业“内卷”，也就是在品质与价格之间寻找新的平衡点。从竞争格局来分析，“价格混战”往往将加速行业的“马太效应”，大品牌大企业的头部优势开始凸显。价格战从来不是长久之计，标准化、数字化、生态化、供应链化，才是现代餐饮企业控制总成本、放大规模效益，构筑护城河的关键所在。

在众多细分赛道中，粉面是我们重点关注的。粉面餐厅具有标准化、连锁化的特性，大单品属性强，在国内外都有庞大的群众基础，是最有可能跑出巨无霸的赛道之一。我们测算了2023年全国全年粉面消费量，有接近万亿的市场规模，其中粉面餐厅贡献的比例不到30%。长期来看，粉面赛道具有广阔的提升空间，极具吸引力。

在粉面品牌中，和府捞面是中式养生面的开创者，各方面的表现都非常抢眼。据统计，截至2023年9月，在国内粉面市场，和府捞面是直营收入第一，直营收入增速和直营门店数增速都领跑行业，稳居中式面馆第一品牌。

粉面赛道有万亿规模，有足够的土壤长出巨头，所以规模化、标准化程度高的品牌机会很大。和府已经在中式面馆做到了第一，在供应链、数智化、运营体系上有先发优势，门店模型很成熟。未来无论是直营还是联营，这种体系化的能力都能快速赋能品牌，高效地在国内市场全面开花。这样的优势条件，放在整个行业来看都是稀缺的。

和府捞面创始人李学林：用“笨功夫”去成就“大梦想”

再次站在和府的出发点，是现在的自己，和过去的自己见面，是一场久别重逢。

上一个十年，我们过得怎么样？下一个十年，又要怎么把养生进行到底，如何自我进化呢？

这两年，从不屑养生，到关注养生，再到热爱养生，我们看到年轻人的养生血脉正在觉醒。倾听年轻的声音，打破养生的代沟，就是我们回应趋势、回应时代的诚意。我们正式推出品质全面升级的“养生四宝”——草本汤、粗粮面、长寿菜、养生茶。同时通过价格分层，扩容30元以内的产品矩阵，为消费者带来“品质性价比”，做到“高端不贵”。

我们希望养生可以属于大部分人，“美味、进补”不必跟高昂的成本挂钩；希望无论大环境怎么变，大家都可以享受到有品质的生活。无论生活多么累，消费者都可以在和府养生、养心、养神。元气满满，再出发。

很多人问我，现在原料成本在涨，人工成本在涨，要保证品质不变，甚至要提高品质，怎么还能把价格做到这个区间。我想说，和府这么多年，在供应链、科研、数智化方面下了那么多“笨功夫”，终于有能力把品质性价比做出来，这是和府的底气。作为一家餐饮连锁企业，后端必须要做重，前端才能更‘轻’，这样才能更好地实现规模化。

我们是行业里少数早期就布局数字化的品牌，做了近亿元的数智化建设投入，有20亿的标签数据、6000多个数据触点，总部直联。数智化体系已经落到了供应链、门店运营的各个环节，可以实现数字化、智能化、精细化管理，反应灵活敏捷，同时也强化我们的数据决策能力。

另外，我们也在打造自己的“绿色”竞争力，推进绿色节能技术改造升级，降低能耗，提升能效，近期门店能耗已经小有成果，下降了40%。我相信，具有未来性的餐饮品牌，都会在技术发展的牵引下，不断实现新的自我革新，推动行业的前进与突破。

在产品研发上，有众多国际名厨、国宴大厨、民间匠人与我们的专业团队共同开发新品。我们不仅知道什么好吃，还知道为什么好吃，更知道怎么让更多人都吃到。在食品安全上，我们是零容忍原则，会以高于国家标准的要求来做，还投入近千万，建立了自己的食安实验室。

如今，和府足迹已遍布全国80多个城市，直营门店数超500家，拥有会员2000多万。下一个十年，和府要开启“找朋友、出海去、向下沉、深布局”集团战略。我们要开放合伙人计划，携手5000+战略合伙人，去开拓多线市场；我们要出海去，以香港为桥头堡，走出国门，去日本、新加坡等多个国家，与世界各地的消费者见面；我们要向下沉，下沉到2000+个县级单位；我们要深布局，加密城市的门店网络。

和府始终以趋势为导向，不给自己设定舒适区的目标。这碗中国面的梦想，是和府的初心与使命。我们会进化不止，直到世界的每一条街道都有中国味道。

进化：向下扎根，向上生长，枝繁叶茂

用“进化”回应变化，对和府捞面来说，是向内突破上限，也是向外跳出舒适圈。

成千上万次的配方调试与食材甄选、217版菜单的创新与迭代、每月2000批次的高标准食安检测背后，是和府十年如一日的品质追求，也是其不断自我突破的“自驱力”。

对出海有清醒的认知也有果敢的尝试、对5000+合伙人开放生态但要百里挑一、向未来要规模要速度也要高质量，是和府对中国味道的坚持与信心，也是其逆势扩张的节奏与定力。

“当一群人都开始高调的时候，保持谦虚是一种奢望。”李学林在发布会上提到，唯有心怀敬畏者，向下扎根，向上生长，才能枝繁叶茂。