“70后”创业再出发：“小心地滑”背后的生意经

“全国每年因地滑引起摔倒所致的伤亡,以及因此产生的医疗费用和经济损失远甚于溺水。防溺水已经成为当前社会的共识,地面防滑也需要渐成共识!”“70后”张国清时常把这句话挂在嘴边。他是湖南瑞清环保“壁虎伙伴计划”首席发起人。

张国清早年毕业于师范学校,曾在湖南郴州市城区繁华地段拥有一间颇具规模的教培机构。在经历疫情和“双减”等多重因素影响后,他带领公司的小伙伴在地面防滑这一近乎冷门的行业重新出发。“我们要聚集更多的伙伴,让他们都成为地面防滑安全事业的宣传者、实践者,把公司打造成一个基于地面防滑事业的优秀创业创富平台”。

“70后”校长艰难转型,“小心地滑”觅商机

“经过疫情和双减的双重打击,教培已经很难坚持了。恰在这时,朋友70多岁的老母亲在家里因为地滑摔了一跤,导致髋关节粉碎性骨折,瘫痪在床。这给了我们做地面防滑的直接启发”。张国清如是说。

据不完全统计,全国每年因滑倒致伤人数近4000万,因此导致的医疗费用和直接间接经济损失逾8000亿元。身边也屡见因地滑摔倒摔伤的案例。对于张国清和他的团队,地面防滑无疑是一片新的市场蓝海。

2022年初,他们加盟了上海某地面防滑品牌。就在从上海返回的当晚,当地一知名KTV负责人来电问询,说是有客人因为地滑摔倒了严重受伤,想了解一下他们那种透亮的地砖能不能做防滑处理。这一通电话,让他们进一步坚定了信心——市场委实不需。短短半年,他们在自身较为熟悉的中小学校和教培机构领域、消防救援领域、养老康养领域、酒店服务领域等拓展地面防滑业务20余宗,营业收入近200万元。

突破技术瓶颈,做地面防滑领域的技术流

“当前地面防滑行业多是营销派,极少技术流。我们就要做那极少部分的技术流”。张国清说。

他们在施工中发现加盟的品牌只能提供针对瓷砖的渗透型地面防滑解决方案,而实践中的需求是多元的;同时渗透型防滑技术方案还具有“不可逆”痛点,稍有不慎,就会使施工技术服务瑕疵不断。

“我们给一个单位的餐厅做地面防滑,施工完成后即时检测,防滑效果还是不错。但是没过几天,甲方就反馈说地面发黑了。我们联系品牌方提供售后支持,结果得到的答复是这种情况没有办法处理”。

为此,张国清和他的同事开始了防滑路径多元化和解决渗透型防滑施工可逆性的探索。经过一年多的努力,他们在渗透性防滑解决方案基础上,拓展了纳米涂层、封釉结晶、微珠地坪等多种技术路径,使地面防滑服务的适应性显著提高。他们在行业内率先解决渗透型防滑的施工可逆问题,即使施工出现差池,也可推倒重来,充分保证施工服务质量。渗透型防滑施工可逆问题的解决,还衍生了瓷砖修复翻新工艺的创新。“采用我们的修复翻新工艺,亮面瓷砖的光泽度可超过80%,达到全新出厂值的水平”。

随着技术探索的不断深入,他们注册了“巴壁虎”地面防滑施工技术服务商标,并把公司重新定位为全能地面防滑施工技术服务商。因为技术服务能力全面、工艺精湛,公司的业务呈现蓬勃发展态势,除了所在地湖南郴州,深圳、东莞、长沙等地都留下了他们施工技术服务的身影。

新型合伙式代工,开辟创业共富新格局

地面防滑是新兴行业,现阶段公众认知度还较低。为了普及公众对地面防滑必要性的认识,他们本着“成人达己、成己为人”精神,发起实施“壁虎伙伴计划”。一方面在区域内招募、吸收地面防滑宣传大使和共创合伙人,另一方面跨区域吸纳新兴合伙式代工合作伙伴,扩大影响范围。

“不同于招商加盟,我们的合伙式代工计划不需要合作伙伴缴纳加盟费,也无需进行工程材料垫资,相反,还完全按成本价提供施工技术服务和相关的业务辅导支持,最大程度降低合作伙伴创业风险”。

“壁虎伙伴计划”开创了地面防滑宣传推广事业的新格局。自去年实施区域内共创合伙人制度以来,该计划已吸纳区域内共创合伙人近10名,极大地拓展了地面防滑事业的服务范围和纵深。2024年1月,他们尝试跨区域招募新兴合伙式代工合作伙伴。目前,已有深圳、广州及省内有关地市的创业者表示出浓厚合作兴趣。

“壁虎谐音‘避祸’,自古是祥瑞的象征。越来越多‘壁虎伙伴’的加入,将使更多人关注地面行走安全,同时也让巴壁虎这一地面防滑技术流的道路越来越宽广”。站在新业务模式的起点上,张国清和他的同事们充满信心。