直播电商除了低价怎么吸引用户？或许我们曾在薇娅直播间找到答案

商务部数据显示，2023年前三季度，全国直播电商销售额达1.98万亿元、增长超过60%，贡献网络零售总额的18%，并拉动网零增速近8个百分点。

咨询公司贝恩的一项零售行业相关研究也显示，近两年双十一GMV的增长几乎全部来自于直播/兴趣电商的推动，且双十一期间同时使用传统搜索电商和直播/兴趣电商的顾客占比，2021年占34%，2022年则已经迅速上升至59%。

不得不承认的一个事实是，直播电商已经是一个巨量型的渠道。行业从无到有、从草莽到有序，眼下存量当头，消费者对于直播间的需求也在不断深化，内容能力或许正是直播电商接下来的核心竞争方向。

而回顾以薇娅为代表的直播间内容化发展阶段，我们也能清晰地感受到，直播电商作为新载体，不断被赋予更多的价值与意义。“直播间不仅仅是购物的平台，也是公益阵地、娱乐载体，更是科普的窗口。”我们曾在薇娅直播间，看到了直播电商更多的可能性。

早在2020年4月，薇娅就在直播间卖出史上首单火箭，吸引了无数媒体及网友的关注，知识科普的窗口也被打开。卖火箭并非目的，航空航天作为我国科技文化的重要一环，薇娅希望通过直播间的力量，向全民科普航空航天知识，促进科技文化的发展。

与北京眼科医生陶勇开启健康知识科普小专场直播、邀请反诈专家进直播间科普反诈知识、邀请消防领域专业人士在线直播《暴雨侵袭，注意安全》常识科普、邀请亚运会相关负责人做客直播间分享亚运热点等等……此外，借助直播间的桥梁，薇娅也让更多创作者得以向社会展示自身价值，也让更多商品产生了精神及文化上的价值。

究其直播电商的本质，实际上是一种情感和价值观的传递。其中一直以来存在这样一个潜规则：如果无法在3分钟内说完一件商品，用户的兴趣就会流失，用户的停留时长无法得到保证，那么转化就无法保证。而越是有内涵、实力的直播间或主播，越容易得到认可，在行业实现长青。