换道超车：Adolph阿道夫的发展新路径

要实现对原有行业格局的突破升级，有效的方式之一就是打造全新品类，通过“换道”达到“超车”的目的。在中国巨大的市场，越来越多中国品牌正在通过“换道超车”的竞争战略实现了发展，拉近了与原有领导品牌的差距，高端香氛洗护品类开创者Adolph阿道夫正是代表品牌之一。

Adolph阿道夫通过香氛洗护产品切入洗护行业第一阵营，香氛洗发水等全新品类的出现转变了消费者限于功效洗发水的原有认知，众多知名国际品牌也随之推出香氛系列洗护用品。

（Adolph阿道夫创始人受邀参加行业大会）

人类百年前用草木灰、皂角等洗发，追求的是清洁功效；近现代则关注止屑、柔顺、去油、护理头皮等功效，还追求起泡丰富等初级愉悦体验感......但这些洗发护发产品主要还是围绕“功效升级”，始终停留在针对外在头皮头发的功效上做文章，成分越来越复杂，功效概念越来越多，但都是在量上的积累，没有质的突破。洗发水行业同样也在寻找质的突破。

洗护行业这个变革使命注定要由注重“向内寻求智慧”的中国企业家来回答。中国文化一直强调“天人合一”、“身心合一”，受此文化浸染的Adolph阿道夫创始人将中国传统智慧与现代香氛、精油、洗发护发技术结合，找到了“由外至内”的变革关键，推出“情绪香氛洗发水”全新品类，推动了整个洗护行业迈出跨越时代的一步，为现代消费者带来更先进的时代产品。

（洗护行业发展发展趋势）

现代科学实验证明“人的情绪状态75%源于气味”，合适的气味能激发人的良好情绪，香氛带来的香味理所当然成为促进情绪健康最好的手段。Adolph阿道夫“情绪香氛洗发水”品类在过往清洁、护理的功效的基础上，用独特的香氛气味带来愉悦的情绪，不仅让用户头皮头发实现物理层面的卫生、健康，还能实现情绪的舒缓进一步促进头发健康，这点也深受消费者认同。

越来越多市场分析人士认为，中国品牌从“弯道超车”到“换道超车”，从红海市场惨烈竞争到开拓蓝海市场，靠的就是科技创新，而创新的关键就是远见、勇气和毅力。如果Adolph阿道夫当年没有找准“高端香氛洗护”的全新定位，必将难以突破国外洗发水品牌在中国市场的围剿。

值得注意的是，这些通过“换道超车”的中国企业不再是依赖于原有的低价战术，它们还试图挤身中高端品牌阵营，通过优质产品、品牌溢价赢得消费者信赖。比如Adolph阿道夫的情绪香氛洗发水单瓶价格已居于中高端，并以质价比赢得很大的市场份额。

（凯度消费者指数研究数据表明阿道夫销售份额是国货第一）

Adolph阿道夫创始人扎根洗护行业数十年，经历过改革开放以来洗护行业重要的发展历程，也试图走出中国洗护品牌良性发展的路径，坦承“国货品牌想要崭露头角，一定要下决心研发打造出高品质、高颜值、高价值的产品，走最难的路并坚持下来，才有未来。”据公开报道，阿道夫每年在研发领域投入超过5000万元（硬件设备除外），用以深化“三园一院一室”的产学研体系。其中获得CNAS认可证书的阿道夫科研创新实验室，已拿下278项授权专利，包括4个全球首次发现、3项“国际先进”结论的技术鉴定，这也符合Adolph阿道夫创始人的一直坚守的观点：“我们深知，褪去国货情怀滤镜，支撑国货品牌持续高发展的内生力量唯有产品力，唯有科技创新力。”

越来越多中国企业家认识到，唯有洞察未来发展模式，走出常规发展路径，直面风险和挑战，通过品类创新、科技创新、管理创新等综合创新的“换道超车”模式才能打造世界一流品牌，越来越多中国企业正成为推动行业发展的有生力量，这无疑是值得期待和尊重的。