华曦达北交所IPO丨核心产品竞争优势明显，公司发展动力足

深圳市华曦达科技股份有限公司（董事长：李波）已于近日在北交所更新IPO上市申请审核动态，该公司已回复第二轮审核问询函。在本轮回复中，华曦达进一步说明了核心产品的主要竞争优势。

华曦达所处行业头部效应明显，竞争格局基本稳定，主要竞争对手为该领域头部企业。公司Android TV智能电视终端、无线路由器、光网络终端、电缆调制解调器4类核心产品的技术参数与主要竞争对手相当。但是，技术参数只是产品基本性能的体现，在具有满足客户对产品性能基本要求的基础上，产品层面的使用体验提升能力、项目执行层面的客户定制化需求快速响应能力、商业层面的客户资源及合作案例积累等均系提升产品市场竞争力的核心因素。公司在上述三个方面的竞争优势体现如下：

1、技术创新提升产品竞争力及用户体验感

客户在设备选择供应商时，除了考虑设备供应商是否能提供满足其性能要求的产品外，还在一定程度上考量设备供应商是否能为其提供更好的用户体验。对于数字视讯产品，用户体验主要表现在产品的运行效率、Wi-Fi和蓝牙连接的稳定性、安全性与隐私保护等方面；对于网络通信产品，用户体验主要表现在连接的稳定性和便利性、产品设置和管理的便捷性、升级和维护的便捷性等。

为了增强公司核心产品的使用体验，从而提升产品的竞争力，华曦达在相关软件、技术和算法的研发方面具备一定积累。因此，公司自主研发的软件、技术、算法在多个方面提升了产品的用户体验，从而提升了产品的竞争力。

2、丰富项目经验及高效研发能力实现快速响应客户定制化需求

客户的定制化需求一般涉及外观设计、硬件规格、性能参数、质量标准等方面，设备供应商需要针对客户的定制化需求提供一整套软硬件方案。对于硬件部分，公司需要进行外观设计、结构件研发设计、硬件核心器件选型、电路原理设计、电子元器件布局与布线等研发设计工作；对于软件部分，公司需要根据客户对产品性能的特殊需求进行相关软件的开发和改良。因此，设备供应商是否具备满足客户定制化需求的产品研发能力及是否具备较高的产品研发效率，系决定其在与其他设备供应商进行竞争时产品是否具备竞争力的关键。

通过投入研发资源对产品和技术进行前瞻性研发以及依托过往大量项目所积攒的研发经验和优化的软件模块，华曦达在产品定制化研发能力及研发效率方面具有一定优势。

比如在产品定制化研发能力方面，华曦达拥有针对不同性能等级或不同品牌的主芯片方案的定制化开发能力（例如，数字视讯产品覆盖了晶晨不同等级的主芯片方案；网络通信产品方面拥有针对博通、迈凌等主流品牌芯片的丰富开发经验），且在行业推出更高性能的主芯片方案时，能够快速进行研发跟进。其次，针对客户硬件规格及产品性能要求，公司在硬件核心器件选型（如内存、闪存、模组等核心原料的方案设计）和软件定制化开发方面具有丰富的经验。基于此，公司能满足客户多样化的需求，具有较强的产品定制化研发能力。

3、过往客户资源及合作案例的积累提升产品的市场认可度

自2017年成为国内首批获得 Google Android TV认证的企业以来，华曦达在Android TV电视盒行业已深耕多年，与全球多个国家或地区排名前列的优质运营商建立了业务合作关系，如欧洲地区的跨国运营商DT、Altice、Orange、Telia、UG；美洲地区的跨国运营商América Móvil；亚洲地区的印度运营商Reliance Jio、越南邮政通信集团VNPT、泰国运营商AIS、印尼运营商XL Axiata；非洲地区的南非运营商Telkom等。截至2023年9月30日，公司Android TV 智能终端累计认证项目数量已达112个，在所有获得Android TV授权的设备供应商中排名第一，在Android TV智能终端方面具有丰富的项目经验。

多区域、宽范围的业务覆盖以及众多与全球知名运营商的合作案例积累，使得华曦达在全球各个地区拥有较高的产品知名度，这在一定程度上提升了产品竞争力。

综上所述，华曦达属于所处细分行业的头部企业，具备较强的市场竞争实力，除了能提供匹配行业高标准的产品外，也通过不断提升产品用户体验、提高客户需求响应速度、强化产品认可度等方式提升了产品竞争优势，使得公司的产品具备较强的市场竞争实力。